文本描述
我的双峰我的部,成就我的讲师梦~ 登顶双峰,是每一个优秀***人的梦想,
成为讲师,是每一个顶尖双峰人的梦想。
借助双峰,不仅个人业绩稳健提升,
我骄傲,我的团队业绩也在稳健提升: 我的双峰我的部,成就我的讲师梦~ 个人业绩增长与营业部平台的稳健提升,源于我在营业部内: 我的经营秘诀~ 课程纲要 我与双峰会
复制”谈挖学帮”
感悟与目标 1 第一届
地点:*** 第二届
地点:*** 2 我与“双峰会”不得不说的故事~ “做大组织 发展团队”是我为之奋斗的终极目标。遗憾的是,入行五年多没有真正实现,一直到我作为观察员,我参加第一届双峰会~
双峰会像一座灯塔,吸引我的目光,继而成为我奋斗的目标: 知 信 行 我与“双峰会”不得不说的故事~ 第二届双峰会,我有幸成为双峰特邀讲师,深入地参与双峰会,
让我更加深切的感受到, 双峰是实现营业部业绩、人力倍增的”灵丹妙药”,
我在部门持续推崇宣扬双峰会,双峰会改变了我、改变了我的营业主任、改变了我的营业部.
我与“双峰会”不得不说的故事~ 三届双峰会的成功举办与双峰魅力的持续发酵
让我相信双峰可以助我突破个人销售与组织发展的瓶颈。 我在营业部内提倡”双峰”文化,营造”双峰”氛围,靠的就是: 我的双峰推动举措~ 课程纲要 我与双峰会
复制”谈挖学帮”
感悟与目标 围绕双峰会,领导对我完整的“谈挖学帮”: 谈 我的双峰感受
谈 我的组织发展
谈 我的职涯规划 挖 销售意愿
挖 客户需求
挖 个人潜能 态度:***
技能:***
标准:*** 帮 组员职涯规划
帮 组员观念疏通
帮 组员双峰入围 双峰会 谈 帮 挖 学 工具:1.《MBO面谈表 》 2.“客户名单”(提前准备) 领导对我“谈挖学帮”后的感受 感受:
掌握“谈挖学帮”技能,一定能打造出属于自己的“双峰”部队。 我决定:
在我团队内迅速学习复制“谈挖学帮”。 我对“谈挖学帮”的理解与复制 -- 谈 谈的目的:
解决心态障碍
提升销售技能
找到成功方法
解决实际问题
谈的内容:
谈 “双峰”
谈 “三讲”
谈 “发展”
谈 “四个基本”
注意事项:
一次只解决一个问题,切忌贪多嚼不烂;
主任职级必须掌握“谈双峰”与”谈三讲“。
谈:结合团队自身特点,匹配自身与部门主管的能力,提炼“谈”的内容与注意事项: 责任 态度 标准 技能
我对“谈挖学帮”的理解与复制 -- 挖 挖的目的:
挖掘优质客户
挖掘客户需求
挖掘个人潜力
挖的工具:
《客户等级评分表》《重点客户分析表》
《个人规划月度分析表》
表格源自总公司个险培训部 ;
《新人培养“谈挖学帮”》操作手册
注意事项:
关注被挖人心理建设,“谈”到位,再“挖”;
工具的准备与使用。
我在团队中“挖”什么:。。。。。。以下内容略