职业背景：行政人员 入司时间：2004年8月 所获荣誉: - 连续十次入围总公司TOP2000培训 - **人寿总公司高峰会展业能手 - 世界华人寿险大会IDA龙奖 - 国际产能白金奖（IAP) - 国际品质认证奖（IQA） - **人寿四星协会终身会员 - **人寿总公司高级讲师 - IARFC《国际认证财务顾问师协会》会员 **分公司 ** 给新人一片成长的蓝天 部门新人数据展示 新人七月标活率： 100% 全省第一 新人七月人均标保： 11595 全省第一 新人七月人均件数： 3.3件 全省第一 关注在哪里！蓝天就在哪里！ MS培训带来的启示： 寿险最基本的规律永远是 成功的基石 新人的育成同样需要遵循规律！ “五六联动”拥有的“新人” 七月，怎样用规律转化为新的力量？ 打造营业部的育成体系！ 给新人一片成长的蓝天！ …… XX部新人育成体系打造流程（1/5） 解读新人： XX部新人特征—— 80后、思维活跃、有想法有干劲 经过推荐人严格筛选，素质不错 部门的新人就像需要打磨的“璞玉”！ XX部新人育成体系打造流程（2/5） 疏导新人“XX文化”： XX部提倡个人价值的实现 营造轻松快乐的团队氛围 鼓励新人积极进取，不断创新 给新人刻上“XX”的烙印！ XX部新人育成体系打造流程（3/5） 为新人打造部门专属的衔接教育： 培训内容是关键： 召开主管会，研讨新人衔教课程 衔教课程结合部门近期新人活动，针对性强 培养高经助理专项负责新人衔教并提供新人专项的心理辅导 提前沟通课程讲师（部门主管），演练授课 一个中心，两个基本点： 以部门周活动为中心 遵循“七大销售流程”；依托部门二三早经营 为了新人，给怎样的支持都不为过！ XX部新人育成体系打造流程（4/5） 建立周活动与主管辅导相结合的新人展业模式： 周活动—— 活动频率：每周一次 活动形式：（1）亲友见面会 功能：主顾积累，寿险的意义与功用 （2）部门产说会 功能：促成，实现签约 特别提示：两个活动不能合二为一 主管辅导—— 主管陪访新人，给新人坚实依靠 建立部门微信群：针对展业困难，新人可及时互动得到解决 建立部门微信公共账户：提供资讯、销售技巧与心理辅导专题 XX部新人育成体系打造流程（5/5） 营造良好的新人成长氛围： 会议启动：每月月头必做部门月度启动会 信息反馈：部门微信群及时反馈新人亮点，树立标杆 职场布置：部门开辟新人荣誉专区与数据追踪专区 方案激励：高经为部门新人制定月度激励方案 新老对抗：部门内部围绕件数，做“新老”对抗赛 运用一切可以运用的资源给新人一片成长的蓝天！ 经营感悟 新人是还未展翅的雄鹰，部门的蓝天有多大多广阔，新人就能飞多高多遥远！。。。。。。以下内容略