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视频配套课件需求分析诊断面谈太平人寿夏根娣46页PPT

根娣
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更新时间:2021/12/3(发布于安徽)

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文本描述
上海市优秀保险代理人 中国太平全国高峰精英会 “会长” 中国太平总公司 “十大风云人物" 中国太平保险集团优秀“杰出展业员” 十次荣获全国精英TOP2000特聘讲师 连续八年百万百件标保销售精英MVA 连续几年荣获国际IDA白龙奖 连续十三年荣获国际品质IQA奖 连续十三年荣获国际产能奖IAP奖 连续十三年荣获国际百万圆桌MDRT会 多次受邀世界华人保险大会特聘讲师 寿险成长之路 2 业绩展示 3 从业至今持续高件数,8年持续百万百件 业绩展示 客户需求诊断面谈 中国太平夏根娣 2014年10月16曰 社保与商保认知 6 社保到底能帮我们解决什么问题? 单位商业保险又能帮我们解决什么问题? 自购商业保险又能帮我们解决什么问题? 我们应该怎样合理去配置家庭资产保险? 思 考 7 健康新主张 8 社保能帮我们解决什么问题 社保报销费用有二种 统称为:社保内和社保外 社保内的药费可以报销(自付、自负) 社保外的药费不能报销(自费) ——自付、自负和自费 9 所以说,社保只是“保而不包”不疼不痒 社保 不可能 把我们所有的医疗费用全部包了 10 单位商业保险能帮我们解决什么问题? 单位商业保险是补充社保的基础部分 基础部分——报销社保内的自付、自负部分 社保外的药费不能报销(自费) 但是单位商业保险,基本上以一年为限! (员工短期福利) 11 所以,单位补充的商业保险也只是短期保障 不可能保障 我们一辈子! 12 保险 财产保险 车险 企业财产险等 人寿保险 小事 无事 人身保障功能 自购商业保险能帮我们解决什么问题 其实保险有两个层次的功能 13 人寿保险------人身保障功能 所谓大事 就是指疾病、残疾、死亡 自购商业保险就是来补充社保无法承担的一个空缺 ——自费部分 自购商业保险能帮我们解决什么问题1/3 14 人寿保险------人身保障功能 所谓小事 就是指小意外、小毛病 单位商业保险或—— 自购商业保险能帮我们解决什么问题2/3 自购商业保险的附加险 15 人寿保险------人身保障功能 所谓无事 就是指 养老、教育和理财 高品质的养老生活: 孩子的教育: 自购商业保险能帮我们解决什么问题3/3 养老替代率75% 必须提前规划 16 保险 财产保险 人寿保险 解决 两大模块 人身保障 大事 小事 无事 人身保障功能 资产保全 资产剥离 资产转移 资产传承 车险 企业财产险等 自购商业保险能帮我们解决什么问题 17 资产剥离 资产剥离就是把“家庭私人生活所必须的现金流”与“企业的现金流”严格区隔,建立一道防火墙 18 资产转移 资产配置需要长短兼顾,快慢协调,不能把鸡蛋放在同一个篮子里,要学会配置一些金融资产,让金融资产在您的资产中占有一定的比例,通过投资保险的形式让时间为您去创造更多的现金财富,让您省心省力! 19 资产传承 对于一个不具备财富驾驭能力的人而言,一次性的给他(她)一笔巨额的财富,将会是一场灾难,保险可以帮助您的孩子拥有一个源源不断的现金企业 2021-08-13 考虑的因素: 1、孩子不能复制本人的创富技能 2、确保孩子未来基本富裕的生活 3、防止孩子过早拥有财富而败家 4、虽然给孩子钱,但控制权在手 5、专属孩子的钱,不因婚姻而变。。。。。。以下内容略