大早会、二早经营 1 3 4 2 其他 会议 营业部 组夕会 营业组 二次早会 营业部 一次早会 服务部 联合晨会 ? ? ? 让业务员取得能量获得动力，激发其冲出职场接触市场的强烈欲望！ ——有拜访的理由 让业务员学到东西，让业务员潜移默化接受公司的思想、理念，并 且改变现状并跟着营销节奏走 ——有发展的意愿 让业务员得到关爱，有归属感和自豪感 ——有积极的心态 早会经营的意义与功用 (一) 意义 1.传导公司经营理念,实现业务员与公司的高度统一; 2.实施营业单位的管理 ? 烘托气氛,增强团队向心力和归属感; ? 实施业务性和事务性的管理动作: ____考勤,工作日志,制度化经营 3.业务员的自我提升 ____激励,辅导,习惯养成 (二)功用 1.主管从早会中的收获; ?提升士气 ?实施培训和辅导的最佳时间和地点 ?活动管理 2.业务员从早会中的收获; ?有所思 ?有所得 ?有所动 早会经营的意义与功用 寿险经营——人的经营 人的经营——早会经营 早会是非现场管理的唯一现场管理 早会出勤率=活动率=收入 共识-共行-共成 教育训练 士气激励 活动管理 培养干部 建立职场文化 教 育 训 练 士 气 激 励 活 动 管 理 培 养 干 部 建 立 职 场 文 化 共 识 共 行 共 成 开早会难在哪里？ 什么样的早会最失败？ 氛 围 内 容 人 员 制 度 时 间 出 勤 1、 目的不明确 2、 拖拖拉拉的早会 3、 重点几个人的“独角戏” 4、 反复同一话题的早会 5、 没有团队精神、纪律松散的早会 6、 说教式、责备式的早会 ? 整理， 未经授权请勿转载转发， 1 3 4 2 经营好早会是组训的最重要最基本的职责，是组训的最有 实力的资本！ 早会是真正能锻炼人的地方，早会这个舞台很大，你的宣 导能力、启动能力、企划能力、表达能力都是在这个舞台上慢 慢成熟起来的！ 1. 制定并认真思考细节 2. 执行运作 3. 效果评估并改进 业绩——业务团队的生命线 心态——业务员的生命线 技能——业务员的生存线 理念——业务员的信仰线 1. 流程和标准 2. 内容管理 3. 人员安排 4. 早会氛围和职场环境 5. 关注细节和总结 四性 四声 四来 理性——明白一个道理 知性——获得一些专业知识 感性——结合业务活动 霸性——敢于要求、强烈诉求 掌 歌 笑 声：欢迎、赞美、激励、感谢 声：激励、士气、团队、情绪 声：幽默、情趣、气氛、智慧 读书声：知识、专业、激励、启发 大家都要来（早会出勤） 大家喜欢来（精致早会） 大家带人来（早会增员） 大家一起来（营造共识） 时间60分钟 90分钟 时 间 分 钟 分 钟 9）欢呼结束（2分钟） 8）政令宣达（5分钟） 7）开心一刻（5分钟） 6）专题训练（40分钟） 5）心得分享（10分钟） 4）喜讯时刻（5分钟） 3）朝闻天下（2分钟?） 2）敬业时间（5分钟）? 1）热身时间(5分钟)。。。。。。以下内容略