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18本客户档案让我持续成长上海夏根娣20页PPT

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资料大小:320KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/12/3(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
18本客户档案 让我持续成长 31157.html 2 从业9年件数持续稳定在100件以上 3 从业9年件均持续增长 入司6年销售技能跟随公司快速成长! 4 从业9年客户数量持续增加 5 标保从每年15万到138万,以每年32% 的持续成长! 件均从937元到10698元,以每年35.6%的持续成长! 客户数从215个到2128个,以每年33.1%的持续增加! 从业九年持续成长的内涵 6 未来九年标保同比持续成长 2017年—标保1679万元 标保(万元) 7 未来九年件均同比持续成长 2017年—件均达165821元 件均(元) 8 ?! 九 年 如何持续成长 9 18本客户档案 10 客户档案的四个正确认知 记录自己在保险行业持续成长的过程 确保转介绍时保证客户的数量和质量 确保冲刺时达成目标 茫然时快速找回自信 11 认知一:记录自己在保险行业持续 成长的过程(四类) 12 按照拜访的状况进行客户分类 A类:现在立刻购买保险 B类:需要跟踪才能购买保险 C类:要过一段时间跟踪才能购买保险 (含不愿意购买的客户) 用不同的颜色区别客户类别 第四类: 客户记录本9本 13 认知二:确保转介绍时保证客户的 数量和质量 1)万元件客户每年寄送一次贵重生日贺卡 2)普通客户每年寄送一次一般生日贺卡 3)以家庭为单位,每年春节寄送家庭贺卡 每月“小夏家庭保健”短信沟通二次 (做好三件事) 结果:95%的客户会转介绍 14 范例: 可在记录表中作标记,区分已拜访、未联系、近期拜访等 做好转介绍客户的资料以及拜访详细记录 15 认知三:确保冲刺时达成目标 2007年我的目标是要成为太平人寿全系统高峰会会长,但是距第一名在最后4天还相差14万,所以我必须在短短4天内要完成20万元的标保…… ---从客户档案中找出28万元标保 16 从客户档案里锁定能购买20万元标保的准客户(个人或是单位): 从第一类客户基本资料里找到2006年X集团公司给员工购买过团体养老金 3天内管理层76人购买 福禄双至总保费28万元 17 认知四:茫然时快速找回自信 2008年5月,TOP2000培训回来后,一个多月离开了市场没见客户,见了客户谈保险很生疏,见一个客户失败一个,当时很茫然…… 。。。。。。以下内容略