养老险销售面临的问题? 有养老意识的人群 处于最佳养老储备期人群 消费能力有限 我们应该如果去做？ 养老意识淡薄 完成年轻时未完成的梦想 做年轻时没有时间做的事 我们不知道老了是否有钱？ 但我们知道 老了，一定需要很多钱！ 明天的你 是否如愿以偿？ 老伴 老友 老好 老本 幸福的老年生活有“四老“ 长命百岁——“老年时代”真的来了！ 第六次人口普查，中国人口年龄分布： 60岁及以上人口为1.78亿，占比13.26%（同比上升2.93%）； 65岁及以上人口为1.18亿，占比8.87%（同比上升1.91%）； 根据预测 2040年，60岁及以上人口占比将达到28%左右； 2050年，60岁及以上人口占比将超过36.5%；这里面就包括目前社会主流的80后群体。 每三个人就有1名年纪超过60岁的老年人。 数据来源：中国老龄事业发展报告，全国老龄工作委员会办公室 如何科学规划养老？ 郝演苏：中国著名保险学者。曾任教于辽宁大学和中央财经大学。现任中央财经大学保险学院院长，兼任中国金融学会常务理事、中国保险学会常务理事、中国人民解放军保险政策顾问。研究领域为保险基础理论、保险市场比较研究和财产保险。 社保打基础 商保全面加固 其他投资精装修 这样才能拥有坚固而舒适的养老城堡！ 养老金必须是 持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金! 构建与生命等长的现金流， 带我们穿越时间， 照顾那个未来的自己。 ”富赢3号“ 爱自己养老金计划 五步成交法 聊未来养老规划 【客户画像】必要条件：有一定经济基础 买过保障类保险 没买过保险 1、中年女性 原因：比较感性，处于最佳养老年龄 2、二胎父母 原因：教育支出压力较大、占用未来养老储蓄、减轻子女负担 3、职场精英 原因：家庭支出负担大、退休后收入减少、生活品质改变 4、小私营企业主 原因：没有社保、收入不确定  背诵部分：养老金必须是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金! 为什么要持续：现在人的寿命都越来越长，养老是一个长期规划，所以养老金必须是持续续断的。 为什么要稳定：老年的生活花销不能忽高忽低，这个月800，下个月2000，需要稳定支付。 为什么要增长：需要抵御通货膨胀，持续增长。 为什么不可挪用现金：不能今天用来买房，明天用来买车，后天用来看病。必须专款专用。 【唤醒需求】买过保险的人（有其他养老规划） 话术： 业务员：您是一个非常有风险意识的人，对于未来的健康、意外风险做了很好的规划，但是您有没有想过，对于“不是必然‘’发生的风险您都做了合理的规划和安排，对于“必然“发生的风险您有考虑过如何规划吗？ 客户：有规划。比如买房，股票，存款，基金 业务员：您的规划意识真的非常好，但是您知道吗？真正的养老金必须满足四个条件，即持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金。（四性原则）所以能同时满足以上条件的养老渠道你觉得有哪些?是不是只有社保或商业保险。 一、社保：生育率不断降低和老龄化的背景下，只有社保恐怕就没这么乐观了。因为退休金是现收现付制，年轻人交，老年人领。年轻人数量不够了，钱就发不出来了。导致退休年龄不断延迟。 二、商保 【唤醒需求】买过保险的人（没有养老规划） 话术： 业务员：您是一个非常有风险意识的人，对于未来的健康、意外风险做了很好的规划， 但是您有没有想过，对于“不是必然”发生的风险您都做了合理的规划和安排，对于“必然”发生的风险您有考虑过如何规划吗？ 客户: 暂时没有其他渠道做规划 业务员：那我和你讲一下，真正的养老金必须满足四个条件，即持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金。（四性原则）所以能同时满足以上条件的养老渠道你觉得有哪些? 【唤醒需求】没买过保险的人（没有养老规划） 话术： 业务员：像您这么成功的人，为什么没有考虑过购买保险呢？ 客户：不喜欢，等等 业务员：其实保险并不是只管生、老、病、死、残这些我们不愿意见到的事情。有这样一种保险，不是生病、死亡才能用得上，它会因为您活的越久领的越多，是让我们活的更幸福。 这种保险就是年金类的养老保险。因为真正的养老金必须满足四个特性，即持续的、稳定的、增长的、不可挪用的。（四性原则）所以能同时满足以上条件的养老渠道你觉得有哪些?。。。。。。以下内容略