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培训部工作提醒营销部KPI双狮工程数据分析29页PPT

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资料大小:1356KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/12/1(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
一、本部策略 坚持做大中心城市,逐步做大做强三、四级机构本部。 二、队伍策略 坚持基本法考核的推动措施,队伍从源头抓起,做好增员选材,优化架构与结构,完善队伍1-2-3-4比例,实现大部大组,提高绩优占比,增加队伍留存,推动“部经理+助理”自主经营模式,强调部组经营。提升队伍作业能力。 三、客户策略 坚持“以客户为中心”的发展战略,品牌营销,为团队营造主顾开拓氛围,增加营销员自信。逐步实现大众以下客户向大众及大众富裕客户的转型。 一、营销模式 由单一的内勤驱动向内外勤共同驱动转变,强化营销主任的自主经营意识,发挥外勤部经理和主管的管理能力,增强销售队伍组织活力,实现业务上平台。 二、培训模式 提升培训质量,做到“训前有作业,训中有训练,训后有讲解”,固化营销培训动作,统一早会流程,加大产品培训,着重产品组合提升价值,提升队伍销售能力,提高队伍收入。 万一 数据统计口径:截至5月4日 **分公司当月预收价值保费1780万系统第一位,超系统第二位的**分公司900万。 **分公司全年承保价值保费21312万系统第二位,与系统第一位的**有1183万的差距。 **本部当月预收价值保费259万系统本部第三位,与系统本部第一位的**有21万的差距。 **本部全年承保价值保费4802万系统本部第一位,超系统本部第二位的**1055万。 **中支当月预收价值保费236万系统中支排名第二位,与系统中支第一位的**中支有24万的差距。 **中支全年承保价值保费3116万系统中支第二位,与系统中支第一位的**中支有1432万的差距。 **中支全年承保价值保费1628万系统中支第十三位,与4月相比持平。 **中支全年承保价值保费1184万系统中支第二十八位,与4月相比持平。 **中支全年承保价值保费1181万系统中支第二十九位,与4月相比持平。 **中支全年承保价值保费1026万系统中支第三十八位,与4月相比持平。 截至4日,**分公司城区营业区预收价值保费403万,占比27%。其中城区营业区保费占比前三的机构为**、**、**;占比低于35%的机构为**、**、**、**、**、**、**、**、**、**。 较去年同期相比城区营业区保费负增长18%,其中正的机构为**、**、**、**,其余机构均为负增长。 截至5日15时,**分公司当月预收价值保费1923万。 其中价值保费绝对值前三的机构:**282万、**254万、**153万。后三的机构**54万、**39万、**38万。 截至5日15时,**分公司当月预收价值保费1923万,达成率22%。 其中价值保费达成率前三的机构:**二联、**一联、**一联。后三的机构**六联、**三联、**二联。 **分公司当月预收合格人力3577人,合格人力达成率28%。 合格人力达成率前三的机构:**、**一联、**;后三的机构为**三联、**二联、**五联。 **分公司主管规模人力2148人,主管合格人力1182人,主管合格率55%。 主管合格率前三的机构为**二联、**二联、**;合格率后三的机构为**四联、**一联、**二联。。。。。。。以下内容略