青岛分公司 E保通推广分析 2014年10月2日 分公司E保通保有量及职级分布情况 截止10月1日，分公司各职级营销员，共持有E保通446台，其中**、**、**、**、**因机构规模较大，持有数量较多。 从层级来看，目前系统记录中，已销号人员有22人，其中**8人，数量较多。另要尤其关注降级试用31台未来的转化情况。 分公司E保通各机构各层级持有率 根据机构各层级在册人力，按照持有E保通人员占该层级比例，青岛分公司个险渠道，目前仅有27%的营销员持有E保通。对比系统内各二级机构，配置比例仍然偏低，尤其是总公司提出在2014年底实现E保通全覆盖的目标，指明了E保通展业的必然趋势。 保费渠道E保通“承保覆盖率”指标（9月1日-17日数据） 9月1日至9月17日，保费渠道E保通承保件数168件，承保总件数201件，E保通承保覆盖率83.58%，呈现出上升态势。 个险渠道E保通“承保覆盖率”指标（9月1日-23日数据） 9月1日至9月23日，个险渠道承保总件数1421件，E保通承保件数627件，，E保通承保覆盖率44.12%，排名系统第27名，呈现出持续下滑态势。 其中原因：①E保通普及空间非常大（包括新人）；②持有E保通的部分伙伴仍未习惯使用E保通出单；③系统故障造成录单失败，纸质单录入； 各机构E保通未出单人力（9月1日-17日数据） 9月1日至9月17日，分公司446名E保通营销员中，只有10位伙伴未使用E保通只出手工单，人力占比为2%，承保率为90%。这说明有PAD设备的营销员98%会使用E保通展业，这些营销员中90%的保单使用了E保通出单。未出单营销员实际已经没有PAD设备，原因是PAD使用人员变动、同业挖角离职的情况，提请机构注意及时变更注册登记名单。 （未使用E保通只出手工单的营销员名单见EXCEL附件） 各机构E保通“承保覆盖率”指标（9月1日-17日数据） 9月1日至17日，各机构在E保通推广应用方面存在显著差异，其中**、**E保通因配置比例较高，承保覆盖率也较高；而**配置比例只有20%，但是承保覆盖率也较高，说明PAD配置合理有效利用率高；而**配置比例较高，但是承保覆盖率低，主要原因是对于新技术的应用接受能力较弱，需要更多的培训与支持。分公司运营已通过“E保通微信群”重点支持**的营销伙伴。 各机构E保通“承保率”指标（9月1日-17日数据） 9月1日至17日，各渠道E保通开单人力340人，承保率90%，出手工单的原因除了少数险种E保通不支持以外，主要是E保通未能及时升级新版本，展业时PAD设备不可用。提请渠道注意平时升级软件版本。 从数据看出，各机构在“承保率”指标方面也存在显著差异。**配备PAD并不算多，但是基本全员开单，并且都是通过E保通出单（PAD业务员手工单占比1%，在9月1号E保通也没有出现系统问题）。说明**E保通配置合理、营销员意愿强，新技术掌握程度好。 优秀E保通营销员（9月1日-17日数据） 9月1日至17日，分公司涌现出了很多卓越的E保通营销人员，他们不仅业绩骄人，而且已经全部通过E保通系统出单。 （分公司所有E保通营销员统计数据见EXCEL附件）。。。。。。以下内容略