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中国人寿鑫耀一生产品话术通关表1页XLS

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文档格式:XLS
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更新时间:2021/11/29(发布于陕西)

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文本描述
鑫耀一生新产品话术通关表  姓名:   团队: 区部: 时间:  内容 第一关:产品背景话术 第二关:1个主打产品—鑫耀一生年金保险(分红型)+鑫尊宝(A/B)万能账户 第三关:4个促成机会--促成签单、邀约黄金会员、索取转介绍、邀约创说会    要求画图说保险——给业务员一张白纸,边画边讲   知识点 □产品背景话术: 中国人寿响应十九大,践行保险服务民生的号召;同时成功入主广发行,开启金融保险新时代!推出“一快二稳三活”鑫耀一生年金保险(分红型)组合计划。 □鑫先生,30岁 10年期交费,每年交费10万元,60岁领取关爱金 (一)促成签单(若有犹豫) 鑫先生,鑫耀一生一快二稳三活,兼具投资、理财、保全资产优势。您看受益人是写您爱人还是孩子? 刷卡话术: 鑫先生,您的身份证号是35220119……(看着对方,展示要身份证手势),麻烦您在这边签个名,并把这些抄一下(鑫先生,您的字真漂亮)。同时今天刷卡有礼物赠送,您用的是工商卡,还是建行卡? (二)邀约黄金会员 鑫先生,公司近期于X月X日在XXX酒店/职场举办黄金会员平台,您看我是x日下午15:00、还是15:30来接您? (三)索取转介绍 鑫先生,您对我的服务满意吗?(满意) 感谢您对我工作的认可,这款跨时代鑫耀一生,一快二稳三活,满足人生多种需求——养老、教育、资产传承都可以;相信您的身边一定有这些需求的朋友吧!如果他们需要,我刚好可以提供服务;如果不需要,大家认识一下也行,您看行吗?请您放心,我一定会为他提供最专业、真诚的咨询服务。 (四)邀约创说会 鑫先生,我们公司于X月X日在XXX大酒店举办一次大规模的事业说明会,现场还可以参加“砸金蛋”、“ 好运临门 ”、“牵手结缘”等趣味活动(结合当次创说会流程及安排)。 我先为你争取一个名额,公司通过审核后将会电话通知您,您看行吗?    □1、特别生存金 在本合同生效年满五个保单年度的年生效对应日,若被保险人生存,按年交保险费的100%给付特别生存金10万元。     □2、关爱金 60岁全额返还所交保费给付关爱金100万,确保资金无忧。     □3、生存年金 特别生存金领取后至60岁,每年按基本保险金额20%领取生存年金10384元;60岁后,每年按基本保险金额3%领取生存年金1557.6元直至终身;     □4、分红金 鑫先生于本合同生效。。。。。。以下内容略