目录 一、为何要做大短险 二、如何走进大短险 2016年大短险业务发展情况 ?**大短险2016年度达成保费80957万元，进度107%，同比增长21%。 团险：实现28%的增长，年度进度达111%，在加快自身发展步伐、争取年 度主动的同时，有效带动互动渠道的发展 银保：从零开始，实现快速发展，提 前一个季度达成年度目标！ 个险：加快了发展速度，同比增长 了12%，较2015年提升了4个百分 点。 2017年上半年大短险业务发展情况 ?**大短险2017年度半年达成保费48670万元，进度56%，同比增长20% 团险：上半年置换2000万高成本业务，在经 理室的正确带领下，各销售部门奋力拼搏， 顶住巨大压力，达成年度进度60%，实现了 “时间过半、进度过六”，取得全年主动！ 个险：持续发展，同比增 长24%，较2016年增速 翻倍，创造了近年新高。 渠道16个营业单位全面正 增长，多项基础指标飘红 银保：继续高速发展， 2017年较2016年目标增 长超过1.5倍，半年进度 领先时间进度4个点，同 比增长81%。 短险 公司 伙伴 队伍 客养 创费主要来源 收入底薪 组成部分 以短留人 以短促长 以短获客 为何要做大短险 销售短险 3大特点 容易成交 佣金持续 理赔容易，承保范围广 容易成交的特点 01 保费低 保障高 02 产品性价 比高 03 意外观念 普及 意外险是最好的敲门砖 创费源泉 基层创费重要来源 9 短险 在“三位一体”中的定位 队伍是 干 基础是 根 业务是果 短 短 短 短 短 短 险 险 长险 短 险 短 险 短 短 险 短 险 险 短 险 短 短 险 短 险 短 险 险 险 险 险 险短 短 短 险 险 险 对公司——短险是基础 短险销售是各级管理者必须 了解并重视的事！ 队伍是 干 基础是 短险 业务发展是长险 第 二 年 400 57.0% 31.9% 卡折业务 团单业务 汇缴件其它 吉祥送福 短险业务结构 9.5% 1.7% 400 存量 200 新增 200 600 第 三 年 21.2% 28% 十年期 短险 短险销售是各级费用的“金账户” 每年的存量+新增=复利创费模式 短险创费情况 短险成为公司创费的重要来源 容易成交 提升销售信心 新人入行3大困难 怕拒绝 没底气 怕开口 卡折，只要开口，就易成交 对新人而言 成交的感觉 从业的信心 销售卡折可以给新人带来 如果你有每周两卡，你还会离开这个行业吗 当遇到瓶颈的时候 卡折带你走出低谷重拾信心 对老人而言 卡折是自我调整的工具 卡折 获客利器 最佳获客利器 驾乘险2016年8月份上线，当年销售超2万件 2000个驾乘险新客户实现主险客户的转化 短短4个月，转化率高达10%。。。。。。以下内容略