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衔训工程传承班第7天缘故拜访心态及约访23页PPT

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资料大小:7061KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2021/11/29(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
缘故拜访心态及约访 自强以不息 厚德以载物 向西点学习 为人民服务 营销训导 讲师介绍 XXX **人寿XX中心支公司营销培训部 讲师简介: 缘故拜访心态及约访 目 录 一、缘故销售的心理特征分析 二、缘故客户的约访逻辑 我们的职责—— 让身边的每一个人在风险来临时都能做好万 全的准备 让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的 保障 人人需要保险,缘故也不例外 寿险营销生涯 从缘故开始 与缘故客户初次接触时 不支持的人通常会 多于支持的人 缘故客户反对的表象与实质 不认同保险 不支持你从事保险销售 表 象 实 质 对保险不了解 对你关心 所有的“伤害”都缘于—— 对保险的误解 对你的关心和爱护 缘故销售两大误区 顾虑太多 期待太高 误区1:顾虑太多 怕讲不好 怕被拒绝、受打击 怕求人、欠人情 怕赚朋友的钱 怕被问专业知识 ﹍﹍ 迟迟不敢切入保险话题 误区2:期待太高 高估了自己的面子 不要高估自己的面子,更不要低估客户的保险需求 面子 = 需求 ? 缘故客户也需要专业化经营 缘故陌生化 目 录 一、缘故销售的心理特征分析 二、缘故客户的约访逻辑 缘故客户的约访 目的:约定近日见面的时间和地点 原则:不在电话中谈保险 提示:有些客户不需约访,直接见面 示范1:不知道自己做保险 业务员: ***你好,我是艾**,接电话方便吗?好久 没见面了,咱们见个面聊聊吧。你看是明天下 午有空还是晚上有空?﹍﹍那就明天下午2点 我们在****见面。 示范2:知道自己做保险 业务员: ***你好!我是艾**,接电话方便吗? 客 户: 听说你去做保险了? 是啊,正好我还想听听你的意见呢。见面谈吧, 你看明天下午有空还是晚上有空?﹍那就明天 下午2点我们在﹍﹍见面。 今天你要去拜访哪几位缘故客户? 整理自己的名单 现场打电话约访,至少约访三位缘故客户 按约定时间去拜访客户,讲“三讲” 把缘故客户的反馈带回来 让缘故客户成为我们 寿险事业的贵人 保险让生活更美好 谢谢聆听。。。。。。以下内容略