《保险大业——企业家创业计划》
业
务
员
掌
中
宝
第一节 活动时间
（一）X年8月1日——X年9月30日
第二节 活动主题、宗旨及口号
（一）活动主题
保险大业——XX企业家创业计划
（二）宗旨
全力打造你的创业之路 引领你的事业闪耀不凡
（三）口号
对内：XX企业家创业计划 保险大业有你有我
对外：人生大业， 事业风景，保险独好！
国策支持，行业利好，黄金时代！
第三节 运作关键点“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必
1、实施规划面谈：利用《规划面谈工具表》等全预算管理工具，由县支公司组织对销售人员一对一的规划面谈，通过明现状、找差距、定目标，为每位销售人员量身定制适合于自身发展的增员计划。
2、有效建库：利用《增员50表》帮助销售人员对准增员对象进行科学合理的筛选登记，明晰增员方向；本环节为整个增员项目运作的关键和根本。
3、3-6-1工作模式：以周为单位。“3”：周三：创业说明会；“6”：创业说明会；“1”：周一送训；
第四节 增员组织工作重点与模式说明
一、增员流程
建库（附表1：增员50表）——短信发送——准增员积累拜访——上交回执——公司录机（附表2：资料管控表）——电话确认参加创业计划说明会——递送邀请函——会前一天短信提醒——接准增员参会——创业计划说明会——现场面试——会后总结


二、关键环节操作
（一）有效建库“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必
1、运作目的：本环节为整个增员项目运作的关键和根本，必须严格规范建立。
2、运作时间：启动会结束后2天内完成，其中第一天侧重宣导培训和整体推进，第二天侧重重点辅导沟通和查漏补缺。
3、建库操作要领—建库来源(填写《增员50表》)
（1）分公司从大库中提出资料，分批次下发。
（2）销售人员个人筛选填写（增员路路通）。
（3）填写《增员50表》并上交至数据追踪组
（4）重点筛选20人，锁定为拜访对象拜访。分阶段拜访，每周锁定5人。
（5）重点辅导和追踪到位
①操作对象：未及时上交《增员50表》或上交数量不足的人员
②沟通要点：
一是作意愿沟通：活动原理、个人利益、身边典型、目标分析；
二是作刚性要求：主管必须到位、目标必须匹配、最后时限要求；
三是作奖罚措施：对于按时按点完成资料建库的销售人员给与奖励，未能完成的销售人员进行处罚。
5、短信铺垫
（1）数据追踪组负责所有《增员50表》的上交汇总(含销售人员本人手机号码)，统一录入数据库。
（2）以支公司为单位，统一按制式短信发送至准增员对象。
（3）操作时间：建库完成后的第一天
（4）短信内容：
为积极贯彻国务院提出的《关于加快商业养老保险发展步伐的若干意见》，百强央企中国人寿以雄厚的实力，积极响应国家号召，勇担责任，特推出XX“保险大业——XX企业家”创业计划，特招募一批社。。。。。。以下内容略