团队经营-二次早会 目的：通过主管二次早会，落实组员活动量的管理，加强主管与组员的沟通辅导，提升主管自主经营意识。 实施主体：主管 运作对象：小组人员 时 间：20-30分钟 配套工具：《小组活动量及问题统计表》（主管用） 二次早会的意义与功能 二早就是主管的主战场！二早比大早更重要！ 内容： 组员昨日拜访情况汇总及问题收集 操作要点： 1、反馈昨天真实 的访量与遇到问题 2、主管对报告的内容进行记录 3、是否需要陪访 个人活动报告 内容： 展业成功经验、拜访经验分享；从业感悟等 操作要点： 1、提前一天安排沟通分享人员； 2、适当条件下可以外请嘉宾 内容： 对组员在拜访中遇到的问题和异议进行解答 操作要点： 可集体解答、组内讨论等方法；注意气氛的掌控与引导；对个性问题，会后单独处理 内容： 对组员在拜访中遇到的问题和异议进行相应话术、训练、辅导 操作要点： 小组内话术通关抽查、两两对练 内容： 1、干早/大早重点内容强调； 2、业务状况以及奖励方案提醒 3、经营重点、考核预警 4、本组近日活动安排等。 操作要点： 1、提前安排好小组近期行事历（客养、增养） 3分钟 3分钟 3分钟 5分钟 10分钟 二早流程及要点 二早反馈说明: 1、分职场主管每日召开小组二次早会，登记伙伴访量信息及问题收集。 2、二次早会后，请各位主管下班前11:30前，上交二早统计表到白组训处！（每日统计小组活动量、帮伙伴解约拜访遇到的问题） 3、各位主管也可以反馈表格到分职场挂点组训处（朱杰：欧阳；谭焕添：佳涛：徐伟英：晓磊）。 “鸿福至尊”销售资格定义： 1、话术通关（每天重复训练通关）——伙伴认同产品想赚钱 2、《列客户10表》——伙伴心中有目标 3、全预算面谈：5月16日首爆收入目标多少？哪个客户机会大？——赋予拜访签单行动(新人是否要主管陪访)绝不是“一次通关”就完成工作了！ 主管召开直辖组二早流程： （提供《每天属员辅导追踪表》） 一、请伙伴们汇报昨天真实访量与遇到问题(主管让组员不交保费交问题，监控组员的活动 二、主管挑选问题解答或共同解答 三、鸿福至尊话术再训练通关，每天抽查与通关 四、伙伴们制定今天行动计划(见谁？是否客户10表里的客户，做客户分析，是否需要主管陪访)。。。。。。以下内容略