生命基本法 一切以队伍建设为中心 一切以队伍建设为中心； 以基本法为主线； 以培训激励为辅助； 以产品和行销辅助为支持。 营销经营主题 保费 队伍 VS 前言 公司 【利润】 队伍 【收入】 客户 【保障】 保费 保费 基本法 产品 基本法即个险业务人员管理基本办法， 是营销管理中最核心、最重要的制度。 基本法认知 目 录 基本法概念 基本法亮点 基本法调整思路 经营人寿保险业务的保险公司通过招募取得登录资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售，收取保险费，为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。 寿险营销体制的核心特点 认识基本法 了解 遵从 运用 解读内容 熟悉规则 对照标准 操作执行 参透精髓 规划团队 九章九十条 第一章 总则（4条） 第二章 营销人员组织架构及工作职责（10条） 第三章 营销人员组织归属（5条） 第四章 营销人员招募、异动与解约（16条） 第五章 营销人员日常管理（16条） 第六章 营销人员待遇（14条） 第七章 营销人员考核（16条） 第八章 营销人员福利保障（4条） 第九章 附则（5条） 现行：《个人保险营销人员基本管理办法》（2016版） 富德生命基本法 基本法职级架构：两大体系，五个层级，十一个职级 通过基本法的职涯规划在晋升目标中追求成功 高级营销总监 营销总监 高级分区经理 分区经理 高级营销经理 营销经理 见习营销经理 高级营销顾问 营销顾问 高级业务主任 业务主任 组织架构 工作职责 营销人员工作职责 业务体系人员：六项 营销经理层：十项 分区经理层：十七项 营销总监层：二十一项 一、拜访客户，宣传公司的企业文化，宣传保险知识，推销公司产品并完成签约。 二、及时送达保单，为客户提供相应的售后服务。 三、按时参加公司早会、夕会以及公司组织的各类培训及相关活动。 四、按要求拟定工作计划，每日填写工作日志。 五、积极主动增员。 六、遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其他工作。 七、负责对其营销团队的所属人员进行辅导、培训，陪同展业并参加培训班授课 八、负责对其营销团队进行日常管理，包括业务策划、激励活动、活动量管理、早夕会管理等。 九、协助上级管理人员完成营销团队的日常管理工作，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度。 十、进行增员和组织发展，育成新的营销经理。 通过基本法对营销人员明确工作职责和管理要求。 组织归属 基本法 架构决定收入 增员关系 管理关系 育成关系 基本法对于团队就是“收入”和”晋升”。 通过有效的利益分享和利益协调机制：协调公司与营销员之间，公司与各级主管及业务员上下级之间的关系。 三大关系 基本法导向 收入导向 新人导向 绩效导向 品质导向 长期服务导向 初创期 发展期 成熟期 衰退期 公司阶段 资源投入 大 小 基本法导向 组织发展 绩优沉淀 主管养成 逐渐递减 自主经营 富德生命人寿的队伍在哪个阶段？ 基本法投入趋势 目 录 基本法概念 基本法亮点 基本法调整思路 《基本法（2016版）》主要思路 强化新增 促进留存 鼓励晋升 做大团队。。。。。。以下内容略