三位一体 创新拓客 个险准客户开拓主题培训课程 课程导入 无客户 客户是销售人员的宝贵资产，客户的数量与质量决定了销售工作的成败。 “巧妇难为无米之炊”能够始终保持一定量的、有价值的准客户，是长时间获得业绩和收入的保证。 我们的团队、销售人员最担心什么？ 客户少 团队为何缺乏足够的准客户来源？ 是市场原因吗？ 还是我们的开拓方法有问题？ 只有淡季的思想 没有淡季的市场 ？ 扪心自问 你有持续开拓准客户的习惯吗？ （NO） 你每天大部分时间都用在开发准客户吗？ (NO) 你尝试过新的拓客方法吗？ （NO） 你还停留在一个一个缘故、转介绍寻找客户吗？ (YES) 你OUT啦！ 拓客创新 在当今社会，只有善于思考创新、善于修正总结的人，才会创造出不俗业绩，只有坚持创新，个人才能体现价值，团队才能获得优势。 在市场竞争中，如果谁能够用心发现不断变化的市场需求，然后用自己力所能及的方式来满足这种需求，谁就会尝试到创新所带来的成功喜悦。 开拓客户的方法需要与时俱进，开拓创新 拓客创新 如果你想改变生活，你就要改变收入 如果你想改变收入，你就要改变工作方式 如果你想改变工作方式，你就要改变思考方式 如果你想改变思考方式，你就要学会创新 拓客 创新 个人简历 **天骄团队 ** 座右铭 / 快乐营销 品质人生 长沙保院，本科学历 1996年加盟**，历任业务员、业务主任、组训 2004年升任城市营销部门经理 2016年1-6月个人业绩280万 主要荣誉： 南阳“名山名城”高峰会会员 精英俱乐部”副主席 **“企业家之梦”创业俱乐部分会长。 总公司营销十年庆典被授予“终身功勋员工” 三位一体 创新拓客 个险准客户开拓主题培训课程 点燃思考 拓客方法很多 公司平台重收割促成 如何找到适合团队拓客的平台 自己可不可以建一个客养平台 实现与公司收割平台的无缝对接 固化客养动作 创新客养思路 2015 年底的 启迪 曾经的 困惑 三位一体平台的搭建 思维的 碰撞 天骄团队 团队名称：**天骄团队 团队愿景：打造****第一品牌团队！ 团队架构 2015年度 2016年度 6月 2015年年底架构人力42人 2016年6月底架构人力144人 单月增员46人 半年时间人力翻了近3.5倍 团队数据 2016年上半年的业绩是2015年全年业绩的2倍 团队数据 1-6月团队每月平均累积新增准客户达280余人 14 我的获客法宝 周一开心乐 （纯客养） 周四半收割 天骄基地深度客养 每周一 每周四 每月一次 我的四字真经 找出全年固化的营销点 制定每月每周行事历 嵌入特色元素 深度挖掘 主题吸引客户 流程环节抓心 礼品打动客户 平台活动主题 感恩母亲节 玫瑰之约．520 八一军歌颂 七一红歌会 蒙面沙龙舞会 水果冷餐会 红酒品鉴会 啤酒大赛。。。。。。以下内容略