问题答疑 一、画图难 早会中的讲解、训练、通关、主管一对一辅导； 重复看视频，背诵话术； 白板右侧书写白板会的流程和讲解内容，防止讲解中大脑空白。 二、推动难 各层级重视并支持：分公司、支公司、营业区、营业部同时进行； 专项周末白板会推动； 做好主管电话回访和白板会回销相结合的方式，提高签单率，激发召开热情。 三、应对不同的家庭组合，如何推荐产品？ 提供产品组合思路：想4-讲2-签1 想4： 成人：平安福、智胜、常青树、鑫祥 少儿：城市版：守护星、智慧星、2份鑫利、10份鑫盛； 农村版：智慧星、5份鑫盛+1份鑫祥组合、2份鑫祥、鑫利； 讲2：根据客户的需求讲解2个产品 签1：促成1个产品； 1 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 为什么升级十张图 激发需求导入产品过快，先让客户对保险产品有个初步认识后再导入产品 解决方案更新产品： 平安福替换智胜人生 提升住院费用及日额 拒绝处理更有针对性，有效解决客户不了解、不信任、不认可的疑问 2 升级十张图 广送平安福 ——白板会会中操作关键点升级 3 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 封丘网点经营绩效 10年至14年上半年系列人力4年半提升152%，14年仅半年超越13全年人力 13年较10年系列API提升145% 承保有效活动率长期维持在70%、人均件数均值1.4件 平安福活动率5%，达到系统均值 4 我的白板会运作流程 5 主顾开拓 培训演练 拒绝处理 增员邀请 会前 会中 会后 申请审批 物料准备 暖场开场 推荐举办人 公司简介 礼品发放 奖品展示 会后总结 二次拜访 激发需求 解决方案 按照3个流程 画好10张图 有效提升签单率 主管回访 会前准备要点： 召开时间：任何时间，农村市场客户时间很充裕 召开地点：职场、影响力家里、广场、社区、幼儿园等 工作人员：举办人、主讲人、协助工作人员（1-3人即可轻松办会议） 准备工具：白板、白板笔、照相机（稍大型会议需要移动音响、条幅等） 邀约人群：通过农村、社区的影响力中心寻找准主顾 客户特点：同区域客户间认同交流 客户人数：15人-20人最佳状态 邀约工具：客服报、门票 邀约理由：送保险下乡、保险宣传日、个人答谢、理赔客户分享等 …… 6 掌握3个流程10张图 轻松复制白板会 7 流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-4张图 流程3：拒绝处理-3张图 3流程 10张图 流程1：激发需求 8 图1-爬坡图 9 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？ 是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢? 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 。。。。。。以下内容略