参会是一切的基础 参会是一切的基础 参会率是如何计算 与参会相关的指标 主管应有的参会认识 主管应有的团队管理理念 管理理念： 1、有多少人参会就会有多少人举绩 2、属员有参会可以大大减轻主管的管理压力和时间成本 新人参会的重要性 1、从业信心的树立——参会可以相互鼓舞，相互促进 2、销售技能的提升——参会可以学到专业知识和技能 3、收入增涨的前提——参会是勤奋、自律和责任的体现 参会是一切利益的基础 参会是一切的基础 参会率是如何计算 与参会相关的指标 个人参会率计算公式： 当月实到次数 月度参会率= ---------------------------------×100% 当月应参会天数-当月免参会天数 当月应参会天数： 即国家规的工作日，5月的应参会天数即为21天 新签约营销员开设代码当月应参会天数为其所在职场的自营销员开设代码次日起至月末的应参会天数。 销售人员可依据实际情况，每月8号前通过国寿E店，对上月进行免参会申请。 参会是一切的基础 参会率是如何计算 与参会相关的指标 记住四个标准 60% 80% 95% 参会率 涉及内容 低于60%，品质参会得分0分，品管得分一票否决。 参会率<80%，新人津贴系数=0； 参会率≥80%，星级人力达标条件之一； 参会率≥80%，晋升主管及主管考核达标条件之一； 参会率≥80%， 新人获得方案奖励的前提条件。 参会率≥ 95%，品质个人参会考核满分。 40% 职场参会率低于40%，职场津贴5折发放。 考评频次 签约一年以内新人每月一次 品质系数区间 0 — 1 若新人个人月度参会率低于80%（不含），则新人品质系数为0。 系数计算方式 新人品质系数 = 若计算结果超过1，以1为最终值。 系数挂钩津贴 新人品质管理 新人津贴 主管个人参会考评 95%参会率 得50分 各档组经理：直辖组津贴 各档处经理：直辖组津贴、处经理直辖津贴、责任津贴、培育组津贴 各档区域总监：直辖组津贴、直辖区津贴、责任津贴、培育组津贴、培育处津贴 系数挂钩津贴 各档组经理 各档处经理 各档区域总监 星级会员达标标准以及星级主管标准 19版星级主管标准 星级会员奖励 星级会员标准 件数：2件 参会率：80% FYC：3500元 以上为星级人力标准 至少连续三个月达标星级人力 首次达成三星：600元 六星、九星、十二星：1200元 之后每新增六星：1200元 没有参会、没有地位 没有参会、没有收入 用心管理做团队 日日参会做保证。。。。。。以下内容略