万一 国保险资料下载网 目 录 当前新人育成的现状 监管新政下新增入口迅速放大，新人占比快速上 升 截止2015年末，全疆新增11003人，14235个险销售队伍中，一年内新人的占比由年初的43%提升到59%。新人成为个险销售队伍中的关键群体！2016年新人占比将进一步加大 。 2016年新增人力 几点思考 新人育成到底是谁的责任？谁是第一责任人？ 公司（个险？教培？） 公司、主管、增员者之间在育成中的定位要清晰，职责要归 位 主管：是新人辅导训练的第一责任人，增者育成，撇离这个概念的育成，是高成本、低效率的育成 公司：个险负责新人的职场训练衔接，教培负责新人的制式培训 增员者 ：是追踪、跟进的第一人 我们过去走入的误区：新人育成等同于新兵营！ 教培：新兵营 个险：职场训练 职场：主管、增员者/推荐人 新人：自己 主管？ 增员 者？ 新人？ √ 新兵营等制式培训力量趋近饱和，育成压力激增 如何梳理高增员下的有效育成体系是当前队伍建设面临的严峻课题！ 扩量未提质：队伍规模扩 大，质态却无提升，甚至下滑 增育脱节：有人增、无人育，责任不明 育成手段单一：将培训等同于育成，单纯依靠新兵营、培训效果不佳 缺乏育成力量：新人职场训练严重不足 、主管辅导育成能力薄弱 …… 当前新人育成的困惑与难点 新时期新人育成理念与目标 新时期的育成观念 职场是新人留存的母体，长期持久的职场训练是新人留 存的核心要素； 新人留存需要渠道、教培、职场、主管、增员人、新人多方共同努力； 增员者即为育成者，在分享增员收益的同时，也要承担育成主要责任； 组织发展的晋升文 化和技能训练需要贯穿于新人育成各个环节来强化； 清晰的育成目标：依托职场训练、强化主管主导 目前个险渠道新人育成主要以新兵营育成模式为主，公司平台搭建、 职场辅导等方式为辅的新人育成模式。随着外部增员环境的变化，个险渠道新人育成将逐步实现从主要依靠新兵营模式向依托职场训练模式转变，依托职场训练，强化主管辅导， 将营内教学讲授、职场训练补强、主管辅导实做、新人自学成长相结合，逐步实现渠道与教培、公司与职场、主管与新人相互配合的新人育成模式。 清晰的育成目标：新人成 长各阶段要点分析（1/2） 坚定从业信心，学习生存技能，强化举绩留存，植入组织发展基因，持续引导组织发展意识，培养增员基础技能。 清晰的育成目标：新人成长各 阶段要点分析（2/2） 强化销售技能，持续提升获客、拓客能力，提升产能，强化增员技能和晋升规划，引导新人在保持销售技能的基础上坚定走组织发展的晋升道路。 新 人成长的标准：以晋升为导向，提供量化目标：将价值观念、学习能力、专业技能、工作习惯与新人的量化目标（活动量、业绩、晋升等）相结合，以“新人234”为基本目标，通 过行业留人、收入留人、前景留人，最大限度实现新人的批量留存。 新人的留存首先在于行业的认可、其次在于习惯的养成、再次在于技能的提升、最终在于职级的晋升 。 明确的育成方向。。。。。。以下内容略