* 辅导训练系统 （管理人员宣导版） 系统运作 有序推进 目 录 * 原理 人与人最大的区别 就是脖子以上的部 分 脑袋 * 原理 寿险营销的魅力 永不封顶的佣金制度 组织发展的血缘制度 自主经营的运作系统 创业创富的XX梦想 制度经营是撬动自主经营的关键 * 原理 未来就在眼前 五大系统有效运作 队伍业务倍增发展 自主竞争经营氛围 活力四射XX家园 * 原理 主管成为团队经营的主体 管理人员成为区域经 营总监 为复制“自主经营团队” 提供专业技术支持及督导 新引擎引领三大渠道发展 实现扩量提质做大做强 * 原理 未来营销支持系统PAD XXE家 培训 学习 我的事业 日常管理 自主销售 团队建设 绩效管理 客户经营 早会系统 团险销售 财险销售 综合理财 银保销售 基金销售 XX主 页 我们为什么要安装辅导育成系统 原理 * 原理 育成是最大的利润来源 职场是教育训练的主阵地 * 源于主管辅导训练职责的履行缺乏系统支撑 每位主管都希望做好新人育成工作-提升留存 每位主管都期望做好日常辅导工作-提升绩效 原理 * 辅导训练系统运作的力量 让一个人在做 变为一个团队在做 让不 会做的人 通过系统运作 逐渐会做并做好 通过系统运作 让职场更多的伙伴分批次参与进来 不断培育训练提升辅导训练技能 让主管或增员者成为辅导训练的主体 建立健全职场内 训制度 让职场真正成为教育训练的主阵地 原理 * “辅导育成功能组”操作手册 以现阶段队伍快速发展后如何有效育成新人为核心 以处经理或职场经理的团队运营 需求为出发点 以建立健全职场内训制度让职场成为辅导训练的主阵地 与四大功能组的关系：衔接、推进、改善、提升； 原理 新人衔接教育训练 职场应景辅导训练 * “辅导育成功能组”操作手册 操作流程简易化 工具使用制式化 标准动作示范化 实际掌握卡片化 原理 * 目 录 * 定 义 目 的 成 果 是什么？ 为什么？ 效果怎么样？ 辅导训练功能组是指职场组织的定期调查部门业务员的训练需求，组织安排各项培训、训练活动，并对训练结果进行追踪评估的功能 性小组。 建立辅导训练功能小组标准化运作流程，细化部门的培训、训练工作，完善部门内训制度，提高部门的训练水平和能力，是提升业务员绩效的重要举措。 新人的 转正率大幅提升；为销售队伍的长足发展夯实基础；让培训真正产生效果；具有操作性的流程能够提升留存率,增强业务员的增员积极性 运作 工作内容 运作 * 工作模式 运作 训练功能组组长：负责小组的运作，向职场经理负责并汇报工作。 功能小组成员：负责活动的策划、组织、实施、评估、参加会议并做好记录。 职场经理: 参加训练功能小组会议，对训练功能小组的运作进行指导和监督，并负责提供行政支持和部门训练档案的整理、保管。 功能小组分工：设立衔接训练负责人一名、日常训练负责人 一名，组长助理一名（由部门组训兼任，负责小组的行政支持）。星级导师及绩优主管销售精英应纳入小组成员。分工明确后，可以在职场制作功能小组园地，加强与业务员的互 动。 具体分工 运作。。。。。。以下内容略