国寿分红 大时代 寿险营销的经营根本 开发客户，经营客户 个险渠道新客户占比趋势 在开拓新增投保客户方面，经历了 2013、2014两年极低水平后，在2015年开始渠道新增投保长险客户数据开始攀升，趋势向好，； 2016个险渠道新客户占比情况 4244人 1944人 2512人 17847万 6358万 1945万 截至4月底，个险渠道投保长险客户累计达到8700人，其中2016年新增长险投保客户1944人，占比22%，相比较前几年15%左右的新客户占比，数据上有了 长足进步； 新客户贡献保费1945万，占整个渠道首年期交保费的8%，件均约1万； 值得注意的是2014年、2015年新增客户在2016年再投保的比例达到了五分之一，人数占比达到近 30%，贡献保费占比达到当年度的25%； 个险渠道客养平台搭建 **公司客户开拓潜力 **公司前期客户养育动作正在逐步完善成型 高中低端客养平台成系统开 始运作，平台效果开始显著增强 客养活动的持续开展，将是下阶段渠道工作的重中之重 五大类客户清单 五大类客户清单 下发的客户资料，已排除投保单已 终止、已永久失效的保单资料，拧干所有水分； 五大类下发客户达到171461人，其中生存金未领取、理赔、近期未开发、购买力强等高潜力客户达到63704人，占比超过三分之一 ； 五大类客户实际开发情况 根据实际下发的高潜力客户清单，对比各单位二季度投保客户情况可以发现，目前此部分客户开发率不足0.6%； **、**、**开发率超过1%； 此部分客户件均保费约为2万，高于平台普通1.6万元件均！ 我们发掘的只是 冰山一角 五大类客户持续使用建议 定向开发，专属平台 定向拜访，集中力量 定 向投入，新人优先 客户年龄及缴费能力情况 本次分红大拜访目标客户群体年龄段分布呈较好的金字塔型分布，客户年龄段在35-55岁的缴费能力较强客户数量占比达到近 60%； 同时，从本次红利派送涉及保单的保费分布来看，客户交费能力较强，有很大的挖掘潜力； 红利派送涉及保单保费分布 目标倒推 争分夺秒 抢夺资源 市公司 支持措施 随后市公司将本次涉及客户全部下发各单位管理人员OA “分红大拜访”四部曲 第一步 见面讲分红 你好,张大哥，我今天过来主要是给您送一下2015年 的分红通知书，去年中国人寿的投资回报情况非常理想，全市分红总共达到8235万，您的保单也基本达到了我们当时给您做计划书时的预期。现在的保险业政策环境非常好，国家 支持保险发展，这是大势所趋。您当年选择投资保险实在是太明智了。 “分红大拜访”四部曲 第二步 再说鑫账户 其实分红属于保险投资回报中很小一部分，现在 的客户都把资金放在鑫账户里了。最近的收益率都在5%左右，上个月是4.75%，这个账户是月复利计息的，随存随取，从这个月开始还取消了手续费，跟活期账户没什么区别。 这 种账户跟以往的保险完全不一样了，就相当于私人银行的概念，用保险进行活期理财。。。。。。。以下内容略