增员需要突破的 十个环节 1 ?增员需要突破的十个环节 保险增员难，关键是没有掌握增员的方法，把握住增员的要害，尤其是没有考虑增员 对象、环境、时间，尤其是增员目标、体系、机制等。只有把增员工作系统化、标准化、规范化，才能够达到应有的增员效果。为此，需要保险营销员学会突破十环节。 2 ?增员需要突破的十个环节 保险增员一定要设置专门的办公室。尤其是应当有专门的人员陪伴，成立增员小组的方式，体现出对增员工作的重视。也只有这样，才能 引起增员对象的紧迫感，增强对保险营销工作的吸引力。 保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。增员应当有一定的题目，并进行有效的评估，而不是脱离增员必须的内容 。 保险营销员增员其实是增组织、发展队伍，是对人的考察。而不经过专门的训练，增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非，从而影响增员的效果。 增员要有适宜的环 境 对营销员进行增员培训 设计增员过程中的谈话题目 3 ?增员需要突破的十个环节 保险营销是一种团队营销，更是一种情感营销。对于保险营销员来讲，应当 学会为增员对象提供应有的帮扶措施，增强保险营销员自信心。 即对于增员对象来讲，除了对保险营销工作有理性认识之外，还应当有感性认识。在具体的增员过程中，保险 营销员可以引导增员对象参加早会，或者一同陪访等，实地感受和体验保险营销工作，观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好，从而做出决定。 保险营销员在增员过程中 ，要学会制作专门的增员信息表，内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历，尤其是社会关系等。更重要的是，要列明对保险营销工作的理解与认 识，特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤。这样才能对增员对象有全方位的了解和认识。 向增员对象列举帮扶措施 增员要登记信息 增员要有体 验过程 4 ?增员需要突破的十个环节 作为保险营销员来讲，在增员过程中，要学会向增员对象展示业绩榜，更重要的是要说明营销薪酬制度，给增员对象明晰的发展路 径。只有这样，才能够更好地引起增员对象的共鸣。 营销员伙伴要学会为增员对象树立榜样。因为榜样的力量是无穷的。通过树立榜样，提高增员对象的激情。因此，安排一 定的课程，对增员对象进行培训，分享优秀营销员的经验是非常重要的。 接受优秀营销员的培训课程 带领增员对象参观营销员业绩榜， 感受营销历程。 5 ?增员 需要突破的十个环节 对于保险营销员来讲，吸引增员对象，就是要解决其开展营销工作中的疑虑。因此，加强对增员对象的心理考察和分析，是非常重要的。只有全面把握了 增员对象的心理变化，才能够把握增员难的关键所在。 保险增员是一个发现和培育新人的过程。因为符合条件的保险增员对象，是在营销员的具体指导下完成的。因此，从接 触增员对象，到争取营销资格等是一个过程，需要营销员付出持续性的服务。 加强保险营销员资格考试的辅导 总结与分析增员对象实际困难 6。。。。。。以下内容略