万一 8/14/2021 1 增员面谈三步曲 2 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至 上百倍 3 面谈的功能 了解—— 判断对方是否符合我们的标准 沟通促成—— 让优秀的符合标准的人下决心进入我们的行业 你要让增员对寿险有什么样的认识？ 你要用什么样的观念吸引别人? 5 吸引高素质人员的3个认识 寿险业的未来是美好的 万一 6 吸引高素质人员的3个认识 寿险业的美好未来 是高素质人员的未来 7 吸引高素质人员的3个认识 拥有美好未来需要付出基本的代价 8 面谈第1步-展示愿景 不断展现寿险行业美好的未来 不断展现你的优 秀 9 面谈第2步-贩卖梦想1 我要做什么样的事？ 建立用使命感凝结的团队 建立纯利润上百万甚至上千万的永续经营的企业 10 面谈第2步-贩卖梦想2 你来和 我一起做什么？ 建立和统一使命感、价值观 人生使命感 择业价值观 11 面谈第2步-贩卖梦想3 我需要什么样的人？ 给出明确定位 卖货郎？ 高素质的合作伙伴！ < br>12 面谈第3步-明确要求 我们不能用失败的标准去追求成功 百万企业的基本代价 必须要做…… 坚决不能做…… 13 面谈的误区 心虚胆怯 过分突出利益 简 化困难 淡化规章制度要求 谢 谢 THANKS 万一 国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111 国寿微信名称：保险值得托付 微信号： bx777222 新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333 太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222 泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号： bx777111 管理资源网 客服微信号 18005732632。。。。。。以下内容略