同心破万里，携手跨未中意人寿个人营销渠道经营系统 计 划 与 行 动 SU在职培训 课程目标 检视现状，设定晋升目 标， 拟定行动计划。 课程大纲 01 我们的目标 02 检视现状 03 拟定行动计划职责 04 支持与协助 目标的作用 美国耶鲁大学进行过一次跨度20 年的跟踪调查。最早,这个大学的研究人员对参加调查的学生们提了一个问题：“你们有目标吗？”,90％的学生回答说有。研究人员又问：“如果你们有了目标，那么，是否把它 写下来呢？”这时，只有4％的学生回答说：“写下来了。” 20年后，耶鲁大学的研究人员跟踪当年参加调查的学生们。结果发现，那些有目标并且用白纸黑字写下来的学生， 无论是事业发展还是生活水平，都远远超过了另外的没有这样做的学生。他们创造的价值超过余下的96％的学生的总和。那么，那96％的学生今天在干什么呢？研究人员调查发现 ：这些人一辈子都在直接或间接地帮助那4％的人实现他们的理想。 目标的作用 一、我们的目标 目标是人生的航标和动力源泉 目标决定结果 目标创造未来 我们的 目标——晋升AM 　　 SWOT分析 SWOT分析案例 当前团队分析 二、检视现状 Strength （优势） Weakness （劣势） Opportunity （机会 ） Threats （威胁） 内部 外部 团队现状SWOT分析 二、检视现状 经营现状 人力状况： 家族在册规模人力60人；2年以上的员工占比仅26%；1年以下员 工占比60%；3个月以上试用业务员占比35% 业务状况： 2015年1—10月份人均保费2000元；家族月均10万元左右；活动 率维持在35%左右 团队现状分析 SWOT分析案例 二、检视现状 SWOT分析 结论 人力方面： 家族规模人力较小；家族人力结构及总人力不平衡；营业组人力结构及总人力悬殊较大，较大直辖组长期无育成，较小 直辖组长期无发展；家族、直辖组人力长期无突破性成长；2年以上员工占比较小，1年以下员工占比较高，队伍存在较大的不稳定性；各层级人力结构不合理，3个月以上试用业务 员占比较高。 业务方面： 人均保费严重偏低；保费规模较小，家族月均平台较低；试用业务员业绩明显偏低，主任绩效不理想；活动率偏低。 SWOT分析案例 二、检视现 状 我距离晋升AM的条件还有多少差距呢？ 团队发展数据分析 二、检视现状 主题： 对自己的团队进行SWOT分析 练习时间：5分钟 分享时间：5分钟 课堂练 习：当前团队分析 二、检视现状 三、拟定行动计划 3年目标 1年目标 季度目标 月度目标 周单元经营目标 目标的类别 三、拟定行动计划 拟定目标的 原则——SMART原则 可以量化的 Achievable Measurable Specific Time-limited 能够实现的 具体的 有时间期限的 注重结果的 Result- oriented。。。。。。以下内容略