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走进小微企业助力个险开拓29页课件PPT

枫行天下
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资料大小:322KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于山东)

类型:金牌资料
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文本描述
1 数据展示 2010年来累计规模保费近千万元,开拓团险客户988个,并依此获得43个个险客户。 单位:万元 单位:个 走进小微企业 助力个险开拓 我为什么要来讲这门课? 我是要告诉大家 批量获得中高端客户的方法! 课程纲要 什么是小微企业 如何走进小微企业 个险客户挖掘 小 微企业概念和分类 小微企业是百人以下的小型企业、微型企业、家庭作坊式企业和个体工商户的统称。 小微企业分类: 加工型企业:机械加工、食品加工、纺织品加 工…… 服务型企业:交通运输、物业管理、网络技术…… 小微企业的特点 1、企业规模不大、决策层比较简单; 2、企业拥有的福利较少、抵抗意外风险较低; 3、企 业数量大,目标客户多,截至去年底,我国小微企业达1169万户,占企业总数76%。 小微企业的保险需求 课程纲要 什么是小微企业 如何走进小微企业 个险客户挖掘 最重要的方式:缘故法(人脉资源、转介绍) 其他方式:区域开拓(经济开发区、写字楼) 企业黄页(政府黄页、行业协会黄页) 网络和报纸(51job、智联招聘) 寻找小微企业客户的方法 缘故法开拓案例 **的同学在某安防有限公司做人事专员,该单位有员工70人,主要从事安防产品销售和安装工作。经其同学引荐拜访到销售部宫 总监,通过理赔案例的介绍和对其员工职业风险的分析,激发了其保险需求,最终签单保费8120元。进而获得6个个险准客户,促成福娃娃保单2件,保费12760元,。 团体保险方案 :**企业吉祥A款套餐(意外身故10万,意外医疗1万,意外住院津贴30元/天),承保58人,保费140元/人,保费合计8120元。 接触 案例中经**的同学引荐拜访到销售部宫 总监。通过环境观察,看到宫总监桌子上摆放着一份体育报纸,于是展开关于世界杯的话题,拉近彼此距离;了解客户基本信息…… 接触的重点是:与客户找到共同的话题 突 破——激发企业的保险需求 理赔案例介绍: 我司承保的某重型机械企业,于2013年7月03日在南京工地发生意外,造成1名员工当场身故,该企业连夜开展家属安抚工作,最 后与家属达成协议,赔偿家属人民币100万元。我司赔偿意外身故保险金60万元,企业赔偿40万元。 突破——分析企业的保险需求 员工职业风险分析 安防公司员工职业主 要为:办公室人员、安防产品销售人员、安装人员。 促成——客户异议“六问” 1、我们单位发生意外的几率不高,要是不出险,保费不都白交了。 2、我听人说,保险 公司收钱容易赔钱难。你们公司怎么样啊?理赔麻不麻烦? 3、我们单位人员流动性大,能换人吗? 4、那你们有什么建议方案啊?多少钱? 5、能不能便宜点啊? 6、现在资金 有点紧张,我再考虑考虑。 。。。。。。以下内容略