课前三问： A、有谁加我的微信？ B、为什么加我微信？ C、谁天天看我微信？ 万一 我用微信做业务 请大家看一 组数字: 2014年6月—12月在**的时间 6月：11天 保费：2.5万 件数：7件 7月：06天 保费：2.7万 件数：6件 8月：10天 保费：2.4万 件数：6件 9月：09天 保费: 12.7万 件数：4件 10月：18天 保费：2.9万 件数：4件 11月：13天 保费：8.3万 件数：9件 12月：21天 保费：1.9万 件数：4件 210天----88天 业绩展示：2014下半年66%来自 微信保单 下半年业绩稳定主要缘于 长期的微信维护与经营 “足”不出户签保单 “时”半功倍做绩优 从一条微博带来的启示 2009年10月至今，5年多的时间微博 发送了7800多条微博，拥有1万多名粉丝 赢得博友赞美、认同 开始有人咨询保险，其结果是"给人做嫁衣” 经验和教训：微博只能用来宣传自己，树立品牌，但很难成交保 单。 “柳暗花明又一村” ----微信销售第一单 2014年3月下旬的一天,一位新疆的博友在微博中留言:“寻求帮助” 博友变微友 案例：通过微信成交第一份保单— 产品 组合3件，保费19900元。 意外惊喜 万一 我的思考： 这是通过网络对方主动找到我成交的第一单！ 发展微友----场合、时机 分组经营----投其所好、 有的放矢 2014年4月初发生的一件事 朋友让我:在我的朋友圈里帮他发广告，宣传他的产品 半个月后微信我：请吃饭、送礼物 好消息：我给他发的广告产生效益 这 件事对我的触动： 能帮别人打广告卖东西，自己为什么不卖保险呢？ 朋友圈发保险信息（广种） 关注点赞评论信息（筛选） 发给微信里的朋友（薄收） 专注、坚持、结 果 “微商” 微信获客----我的做法（1/4）： 1、正能量中心：保证能给圈里有用的正能量信息 初期：长时间发些哲理性短文和小故事 工作行程、获得荣誉 中期：不 定时添加销售理念、保险理念 现在：定时添加风险理念、产品信息、招聘信息 微信获客----我的做法（1/4）： 2、朋友圈分组： 便于管理，有的放矢互不影响（社会团 体、**员工、****、客户、准客户、同业、**家属等） 3、“看人下菜碟儿”（有目的、有针对性、重点关注） 微信获客----我的做法（2/4）： 4、坚持：每天早上定时 发 周一至周五：早6点 群发内容： （1）清晨心语、每日一句、箴言、说给自己听、感悟人生、成功者说、名人名言； （2）**人加二条： 营销方面：心得、技能等 学习方面 ：博士课程、管理课程等 （3）发客户内容： 认识风险、话说保险、产品介绍、招聘信息等。 注意：微信发送内容每条不超过140字，超过的分段发送。 周六、周日：早8点 （工作信息停发） 对所有人发送： （1）励志方面：清晨心语、每日一句、箴言、说给自己听、感悟人生； （2）健康养生方面：养生堂、健康俱乐部、药食同源、偏方治大病、 生活小窍门、美容小秘方、好主妇等 （3）其他休闲娱乐方面。。。。。。以下内容略