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借助高端个品会成功签单百万20页课件PPT

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资料大小:689KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于云南)

类型:金牌资料
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文本描述
借助高端个品会 成功签单百万 数据展示 9月个品会:共四位客户签单金彩一生7件,129万保费 观念突破 1、两次全明星年会的启 发和感悟 (** 接近高端客户;** 酒会经营课程,感受到细节的重要,递送邀请函让客户感觉正规隆重) 2、**博士的学习 3、分公司高手训练营 经营高端客户的主要形 式 1、高端酒会:借力公司,一次不落 2、高端旅游:自费 韩国、泰国、武夷山、海南、长白山 3、个人答谢会:2009年开始有意识的组织客户吃饭 2010年有了较完整的 流程,之后每年举办 二、个品会的具体操作 定位:表彰、 树立品牌 拓宽高端客户的面 促成签单 个品会的具体操作(事前) 第一步:确定时间 9月13日 周 六晚 第二步:客户筛选(分类) 确定六桌 企业主占80% 老客户以 家庭为单位 重点客户 带朋友参与 两次见面 递送邀请函 二、个品会的具体操作(事前) 第 三步:服务团队 策划流程、 课件制作、主讲、 物品准备、 分桌沟通、主持 、服务 关键动作: 荣誉展台:红色桌布的桌子上,摆满荣誉证书、奖牌和奖杯; 开始前: 摆在入场最显眼处;(入场客户都能看到) 开始后:放在讲台旁边;(客户随时可以看到) 四个展架:成长历程 取得荣誉 服务承诺 未来展望 服务团队 会场布置 荣誉展台 盛装出场 签单沟通 客户领奖 表演 个人荣誉展架 个品会的具体操作(事中) 现场流程: 1、主持开场 2、盛装出场 3、领导致辞 4、颁 奖典礼:公司荣誉、MDRT    5、**感言 6、礼品赠送 7、抽奖 8、专家交流 9、包装奖品 10、晚宴交流 11、客户感言(获奖客户发言、签单客户发言) 个品 会的具体操作(事后1/2) 1、 到场客户 重点回访:现场签单客户和有意向签单客户 关键动作: 1、 结合主讲理念:家族资产传承专属账户 2、展示计划书:讲计划书 的顺序 3、用台湾游促成。。。。。。以下内容略