文本描述
借助高端个品会
成功签单百万
数据展示 9月个品会:共四位客户签单金彩一生7件,129万保费 观念突破 1、两次全明星年会的启
发和感悟
(** 接近高端客户;** 酒会经营课程,感受到细节的重要,递送邀请函让客户感觉正规隆重)
2、**博士的学习
3、分公司高手训练营 经营高端客户的主要形
式 1、高端酒会:借力公司,一次不落
2、高端旅游:自费
韩国、泰国、武夷山、海南、长白山
3、个人答谢会:2009年开始有意识的组织客户吃饭
2010年有了较完整的
流程,之后每年举办 二、个品会的具体操作 定位:表彰、 树立品牌
拓宽高端客户的面
促成签单 个品会的具体操作(事前) 第一步:确定时间
9月13日 周
六晚
第二步:客户筛选(分类)
确定六桌 企业主占80%
老客户以 家庭为单位
重点客户 带朋友参与
两次见面 递送邀请函
二、个品会的具体操作(事前) 第
三步:服务团队
策划流程、 课件制作、主讲、
物品准备、 分桌沟通、主持 、服务
关键动作:
荣誉展台:红色桌布的桌子上,摆满荣誉证书、奖牌和奖杯;
开始前:
摆在入场最显眼处;(入场客户都能看到)
开始后:放在讲台旁边;(客户随时可以看到)
四个展架:成长历程 取得荣誉 服务承诺 未来展望
服务团队 会场布置
荣誉展台 盛装出场 签单沟通 客户领奖 表演 个人荣誉展架 个品会的具体操作(事中) 现场流程:
1、主持开场
2、盛装出场
3、领导致辞
4、颁
奖典礼:公司荣誉、MDRT
5、**感言
6、礼品赠送
7、抽奖
8、专家交流
9、包装奖品
10、晚宴交流
11、客户感言(获奖客户发言、签单客户发言)
个品
会的具体操作(事后1/2) 1、 到场客户
重点回访:现场签单客户和有意向签单客户
关键动作:
1、 结合主讲理念:家族资产传承专属账户
2、展示计划书:讲计划书
的顺序
3、用台湾游促成。。。。。。以下内容略