圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 鑫动一次 悦享一生 职场训练（太阳图） 训练的诉求 脑中有逻辑（清晰明了） 手中有工具（言之有物） 口中有话术（标准复制） 成交有轨迹（节奏把控） 伙伴讲了专业 伙伴讲了自信 客户听了认同 客户听了心动 鑫 悦一生产品的销售逻辑： 钱袋子形象比喻+身边的真实案例 【工具一】 一、寒暄破冰，引发风险意识 伙伴：XX，你天天上（加）班，这么辛苦，你有没有想过，这 到底是为了什么？ 客户：…… 伙伴：其实，人，辛苦一辈子都是为了一个“钱袋子”，无论是（生意赚的），工资、奖金、还是投资收益等等都会放到这个钱袋子里,对吗 。 客 户：肯定认同 伙伴：在我们把钱放入钱袋子的时候，还会有各种支出，如柴、米、油、盐、酱、醋、茶等生活费用，还有小孩的教育费用，娱乐消遣，旅游花费等等。都要从钱袋 子里拿出来支付，用完剩下才是我们真正存下的钱。对吧? 伙伴: 然而，很多时候钱袋子会被人偷偷的从底下拉开（提着包包做动作），甚至会突如其来被捅个洞。上面装的再 多钱，都有可能..?(停顿一下) 对的，辛辛苦苦专的钱会漏掉, 您觉得平时有什么特殊事件的发生会导致多花钱？ 客户：生病、车祸….. 伙伴：是的,突发意外或者患大病都会导 致的巨额资金的流失,. 伙伴：然而你有没有发现在我们身边,还有些人 既没有发生意外也没有生病，但他自己辛辛苦苦一辈子的钱却变少了，甚至还负债,有没有? 客户: 有呀,做 生意失败…. 伙伴：是的,他们大都是投资失利、债务纠纷、私人借贷等造成的。像我家一位表哥投了100多万在一家财富公司，老板跑路，钱至今也没有追回来，现在连房贷都还 不上了（讲身边真实的故事更能触动他，后期可以注意收集）。 #结合图示或结合动作 增强生动感 二、保险功用导入 取得客户认同 伙伴：您看血汗钱装入钱袋子，看 似安全的，如果没有做好规划和管理，堵住财富的漏洞，一不小心还是有可能随时随地流失的，我想请教您一下，您现在是用什么方法保住自己的钱的？ 客户：…… 伙伴：请问 您认为绝对保本保息的理财产品有哪些？ 客户：存银行、银行理财……. 伙伴：是的，这些很多老百姓常选择的工具，可以适当配置，但不能全部资金投入，因为一旦有债务或者 选择不准，出现有风险，都可能拿走我们的钱，何况有的也是“预期”的，是不保证的。可是未来孩子和我们的养老费用是必须的刚性的，容不得一点闪失的，你说对吗？ < br>伙伴: 你从家庭存款中每个月拨出几千块配置保险，就能为你的钱袋子加一个结实的夹层（根据客户实力），一旦被人从底下拉开，钱还会不会漏掉？（你看就像你手提包内层 很结实），这个夹层就会让你的钱少漏或者不漏。 这就是保险除保障人之外的另一个功能----守护财富、稳健增值。 我们人的一生挣钱只是一阵子，花钱却是一辈子，多少要为 自己留一笔只有自己可以掌控的资金，等我们老了，失去赚钱能力，我们依然可以过上想过的生活，这才是我们追求的安全的幸福生活，对吧。 伙伴：细细分析,现在绝对保本 保息的理财产品，不受任何风险影响的,我觉得还是我们的保险理财产品了,您看，理财规划师协会主席刘彦斌说，没有保险兜底,就是裸奔 , 您说对吗？ 客户: 一般都认同。。。 。。。以下内容略