小卡单 大关爱 认识人身保险 人身保险 健康保险 意外伤 害保险 终身寿险 …… 人寿保险 投连险 定期寿险 两全寿险 年金保险 分红寿险 万能寿险 意外险 险种这么多，我从哪里着手呢 课程大纲 ü 意外险销售话术 3 意外风险无处不在 人身意外 伤害保险 意外伤害是指： 遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。 人身意外伤害保险是指： 以意外伤害而致身故或残疾为给付保 险金条件的人身保险。 意外造成的损失有哪些？ 意外门诊 意外残疾 意外死亡 意外住院 意外伤害造成的损失有哪些？ 对于销售人员来说 意外险助 我事业起步 销售意外险的好处（1/5） 销售意外险的好处（2/5） 易说——拜访客户的敲门砖 责任清晰，容易理解，容易说明 更容易接触客户，积累客户 客户容 易马上下决定 销售意外险的好处（3/5） 易卖——人人都需要 意外风险无时不在无处不在 适合所有目标市场，是每个人必需品 手续简单，无观察期冷静期 易卖—— 保费低，保障高 保费便宜，且老少一视同仁 最能体现保险的功用与意义 销售意外险的好处（4/5） 易销售——每年都是新单 可连续投保、自动扣款 每年委托报酬 不变 养成习惯，收入似滚雪球 收入保证 销售意外险的好处（5/5） 易销售——提升销售能力的阶梯 锻炼销售技能 增强销售信心与成就感 16 每天成交一件 意外险， 想想那将意味着什么？ 17 短险卡折业务的市场定位 ★通过发展卡折业务积累期交业务准客户 ★对低收入人群：视作主险，分散销售 ★对中高收入人群；与 传统寿险和分红类保险组合销售 课程大纲 ü 意外险销售话术 3 主打卡单概览 英才卡责任 投保范围： 凡出生在2周岁以上、身体健康的学生、儿童 保险费：50元 保险金额： 意外身故或疾病身故保险金额 ￥7000元； 意外伤害伤残保险金额 ￥5000元； 意外伤害医疗保险金额 ￥6000元； 住院和特定门诊医疗保险金额 ￥20000元； 注：每一被保险人限投保三份，多投无效。 英才卡（F） 21 保险期间：一年 英才F卡 首次投保等待期30天（按期续保无观察期） 意外伤害费用 补偿医疗费用免赔额50元，80%的比例给付 疾病住院：有社保的0元免赔额，70%的赔付比例，无社保100元免赔额，60%的赔付比例 投保范围： 凡出生在28天以上、身体健康的 学生、儿童 保险费：100元 保险金额： 意外伤害伤残保险金额 30000元； 意外伤害医疗保险元:3000元 住院医疗保险金额：3000元 英才卡（B款） 23 保险期 间：一年 英才F卡 首次投保等待期30天（按期续保无观察期） 意外伤害费用补偿医疗费用免赔额50元，80%的比例给付 疾病住院：有社保的400元免赔额，70%的赔付比例 ，无社保100元免赔额，60%的赔付比例 英才F卡 首次投保等待期30天（按期续保无观察期） 意外伤害费用补偿医疗费用免赔额50元，80%的比例给付 疾病住院：有社保的0 元免赔额，70%的赔付比例，无社保100元免赔额，60%的赔付比例。。。。。。以下内容略