**期许： --把**营销队伍建设成为一支特别能吃苦、特别能战斗、特别绩优的队伍 --围绕人力平台的提升做好组织发展，围绕业务平台的 提升做好基础管理，围绕健康险组合销售提升价值保费，围绕讲素质讲忠诚讲专业坚持合规经营 **要求： --近几年来，市场、监管环境、公司价值导向、机构铺设等方面都在发 生变化，要坚持营销业务基层单位“轨道工程”建设，推动业务及团队的良性发展 --坚持营销队伍“动车原理”推动，提升自主经营效能 --在日常工作及假日节点，做好“人 心工程”，解决问题先解决心情，让我们的员工生日有关爱，过节有慰问，工作有成长 引言 **营销2015年发展规划 年度业务节奏： 方案运作有序规划； 业务进度稳 步前行； 良好的习惯是一种力量，经过历史考验的节奏是一种助推。 **营销建设之轨道工程 坚持营销业务基层单位“轨道工程”建设 各项营销制度完善与执行 内勤 各岗位说明书梳理与落实 部、组自主经营模式 外勤管理队伍学习与培养 主管综合考评制度 专业团队发展各项指标改善 在**营销持续的高速增长中，优质的轨道铺设不仅 是安全持续运转的保障，更为未来的发展奠定了坚实的基础 目 录 队伍建设之新人队伍建设 队伍建设之绩优队伍建设 会员构成：以连续6个月FYC3000为准会员， FYC5000为正式会员，有会长1人，副会长1人，全明星断档自动退出 群英会章程，会旗 日常运作：氛围营造，专项报表，专人追踪，短信微信 目标设立：根据需 求 设立目标：收入荣誉 车子，房子 承担责任：月度任务的50% 缺保费时身先士卒 专属活动：一季度一次， 参观**车展，阳澄湖品蟹， 农家乐休闲等 绩优专属组织 群英会 严格基础管理：会议出勤、纪律，言行举止，二早经营 严格5日实动：激励与主管实动挂钩，不实动请喝咖啡 严格晋升考核：个人明星，OR5000，品牌组 严格小组新 增：脱落永远存在，为自己增，连续2个月小组增员为零，主管工作考评不合格 公司人心工程：主管生日有礼物，家中大事有慰问 队伍建设之主管队伍建设 PTT培训、新产 品培训等名额争取最多 教官重点扶持，每个营业部配备4人以上讲师 产说会及培训课程2套讲师，有候选 注重实战经验，有考核有淘汰 讲师队伍建设 目 录 强化管理 标准 提升管理绩效 坚持营销队伍“动车原理”推动，提升自主经营效能 正确的营销理念引导 区经理综合素养培养 部组经营体系的强化 兼讲队伍效能的放大 活动 组织能力的完备 市场开拓技能的丰富 经营运作能力的升华 上分营销的核心优势——自主经营传统 配置齐全 人才培养 物资供给 财务支持 教官讲师队伍 培养，人才有梯队 组训支持到营业部，传帮带 电脑投影仪等设备支持到位 职场、布置、讲师调配支持 前期费用支持，后期自负盈亏 额外支持推动价值业务，鼓励转型 每个营业部有早会功能小组，教官为组长 工作分工： --部经理：部门早会的负责人，人员安排，资源调配等 --组训：业绩追踪，方案达成，荣誉平移，工作通知，部分专题 等 --功能组：设备、主持、主讲，会务工作 一周早会菜单全排好，融技能产品培训、业务追踪、激励分享，工作安排为一体 注重实战，重在分享，各部交流互动 早会经营。 。。。。。以下内容略