文本描述
**黄金二区 **
入行时间:2005年7月
入司时间:2005年7月
工作经历:
2005年-2007年总公司产品市场部
2008年-2010年**分公司辅导专员
2011年至
今**分公司黄金二区负责人
所获荣誉:
2012、2013年分公司优秀经理人 卓越尊享推动5步骤
数据展示
推动思路
推动举措
推动感悟
首月目标
全年业绩
数据展示(1/4) 备注:数据截止至8月31日
尊享首卖日业绩 数据展示(2/4)
首卖日各职级开单人力 数据展示(3/4) 尊享首卖周(8.25
-8.31)业绩 数据展示(4/4) 结论—— 卓越尊享首卖成功,关键是做好了5项重点工作! 数据展示
推动思路
推动举措
推动感悟
首月目标 推动思路(1/3)
推动前思考
团队现状
多次推动同类产品,客户资源青黄不接
新人占比高,缺乏理财产品销售经验
产品特点
门槛低,中高端市场产品
件均高,单件最低标保1.3万
附加险
较多。卓越尊享系列5款产品,员工不易全部掌握 推动思路(2/3) 制定推动思路
大单保总量,件数造氛围
卓越世享单件最低标保1.3万,以件数为导向既保证保费总量
又提升活动率
严格执行“卓越尊享”种子讲师培训要求
严格整理名单,认真学习新产品,透彻分析新产品优势卖点
分公司统一部署
分公司主抓:绩优推动,高端销售逻辑、高
产会
机 构 主 抓:件数推动,中端销售逻辑,普产会
运 作 导 向:达成率领先+有效举绩率领先
推动思路(3/3) 推动关键点
客户储备:以客户服务为中心大量蓄客
产品信心:挖掘产品卖点,树立产品信心
氛围营造:严格要求主管开单,件数奖励营造全员共振
销售方式:普通产说会结合高端产说会 数据展示
推动思路
推动举措
推动感
悟
首月目标 1、客户储备
2、挖掘卖点
3、训练技能
4、激励方案
5、产说支持
1、客户储备 客户储备思考:找到见面的理由
7月、8月学校假期
9月中秋节
10月**
世园会闭幕
客户储备主题:将客服进行到底
借助**成立85周年,将客户服务作为蓄客主题
暑期系列家庭教育讲座 总计1200多人参与 1、客户储备 中秋客户大
回访
8月初启动“中秋客户大回访”,借助9月初中秋节送月饼礼盒
营业区人均征订量30份 1、客户储备 世园会小盆栽
9月份借助世园会闭幕,送世园会小盆栽服务客户,
为9月更为10份停售做好铺垫
营业区人均50盆 1、客户储备 全员整理名单
借助客户储备活动,积累大量客户名单
回访老客户,开拓新客户
启动会现场整理客户名单 1
、客户储备 1、客户储备
2、挖掘卖点
3、训练技能
4、激励方案
5、产说支持
2、卖点挖掘
“稳赢一号”与“卓越尊享”产品对比 备注:单位万元;生存金全部进
入金账户,取高档演示。。。。。。以下内容略