新兵战斗营操作要点 ** 2010年6月 加盟**保险 2012年度 被**分公司评为“先进个人” 2013年11月 参加**保险 “讲武三期” 2014年11 月 **分公司泾阳营服组训 2014年度 获得陕分“感动**”荣誉奖项 被评为**“优秀员工” 2015年 上半年总公司组训大比武二等奖 下半年总公司组训大比武第一名 被评为** 年度“优秀人才奖” 2016年4月 担任**中支乾县支公司营服经理 前 言 新兵战斗营是新人生产线中最重要的一环，起着承上启下的关键作用，是新人的寿险根基训练基 地。针对已参加新人岗前培训人员进行集中训练，提高新人销售技能、强化从业信心，养成良好工作习惯，做到早日办理上岗，进一步提升新人实动，从而实现新人留存，为团队 组织大发展提供强有力基础。 新兵战斗营以营造良好的班级氛围，扎实有效的基础管理，班主任、推荐人、主管与新人之间的及时沟通、辅导、追踪为核心，采用课堂讲授、演练 、通关、个案研讨、市场实践、课后作业等主要形式集中训练新人。 为了帮助新兵战斗营班主任熟练、规范的操作新兵战斗营，总公司营销培训部制定了新兵战斗营20天统一操作 手册和课程，希望能帮助班主任提高新兵战斗营的操作效率和效果。 前 言 新兵战斗营是新人生产线中最重要的一环，起着承上启下的关键作用，是新人的寿险根基训练基 地。针对已参加新人岗前培训人员进行集中训练，提高新人销售技能、强化从业信心，养成良好工作习惯，做到早日办理上岗，进一步提升新人实动，从而实现新人留存，为团队 组织大发展提供强有力基础。 新兵战斗营以营造良好的班级氛围，扎实有效的基础管理，班主任、推荐人、主管与新人之间的及时沟通、辅导、追踪为核心，采用课堂讲授、演练 、通关、个案研讨、市场实践、课后作业等主要形式集中训练新人。 为了帮助新兵战斗营班主任熟练、规范的操作新兵战斗营，总公司营销培训部制定了新兵战斗营20天统一操作 手册和课程，希望能帮助班主任提高新兵战斗营的操作效率和效果。 第一部分 概述篇 第二部分 操作篇 第三部分 工具篇 第一部分 概述篇 一 训练安排 二 班级操作 三 人员职责 一、训练安排 （一）训练目的 1．提升销售技能 2．帮助新人实动 3．树立从业信心 一、训练安排 （二）训练对象 新人岗前培训结训人员 （三）训 练实施 四级机构营销服务部 （四）训练内容 进一步认同行业和公司、掌握产品知识、提升专业化推销流程技能、养成良好工作习惯。 一、训练安排 （五）训练方式 讲授30%、演练30%、通关30%、活动管理与个案研讨10% （六）训练资料 班主任操作手册、讲师手册、教学投影片、配套工具 一、训练安排 （七）讲师要求 新兵战斗 营的新专组训和优秀兼讲 （八）课程设计 满足新人的从业需求，提升专业化销售技能 合理运用“三三三”训练法，提高学员的综合能力有效进行活动量管理，养成良好的工作习 惯 。。。。。。以下内容略