文本描述
2016年开泰杯业绩情况 2016年开泰杯承保达成5321万,达成率177%,同比增长232%,社区单37件,
其中缔造3件千万大单,为**达成亿元奠
定了坚实的基础! 开泰杯全国排名,**第一次进入系统前20强
三大账户销售情况
三类人群账户销售情况 万P实动情况 开泰杯万P实动人力
高达648人,实动率48%,新人实动率42%,其中主管、绩优实动率更在90%以上! 账户拉高了万P实动率,更让万P成为销售的习惯! 中支财富俱乐部账户销售情况 1、账
户扩大了万P实动面
2、账户推动了高保费 工作举措: 1、增加战斗人力
(1)强军新人(400人)
(2)盘点老人(600人)
15年11月成立中支财富俱乐部
2、客户的准
备
(1)精准经营20个客户
(2)三种形式的客户经营
3、账户的学习、训练
(1)全员模压培训 工作举措: 1、分公司追踪要求和奖励方案设置的导向
2、三大账户产说
会
中支:钻石场 服务部:金账户场
3、重点讲“五降一升”+泰康账户
4、后期“黄金专场抢购会”
(附内容、流程) 一、举办一场产说会的目标是什么?
目标:保费目
标=单场场产说会的目标×场数
二、达成产说会目标可用的资源有哪些?
可用资源:
1.核心资源:专属账户(金、钻、黑钻)
2.主促资源:公司对伙伴的奖励方案(黄金促成礼
品)
3.助促资源:五大专属
三、如何用好这些资源达成产说会目标?
如何用好:
1.按全国全省的形势2号开抢会疯抢,我们担心会封抢(限额),因为限量,所以产说会要组织
成“抢购会”!
2.“专属发布会”要做成“黄金专场抢购会”,产品是“鑫”,账户是金钻,礼品是金,抽奖产品是金!黄金抢账专场,金光闪闪!抢一个专属账户,收获满满的
黄金!
3.“泰康人寿金钻账户发布——黄金专场抢购会”的组织:
①人数控制:每场30位客户(加上伙伴50~60人),业务伙伴最好1+2,不要超过1+3;
②流程环节:签到领取
“赢定"——银锭抽奖券(抽奖安排在最后5个名额);开场:播放视频《泰康实力》和《泰康医生》;专题《泰康金钻账户发布》——公司介绍(5分钟)+20华诞(5分钟)+金钻
账户介绍(25分钟);黄金抢购时间:a.宣布抢购规则:每位客户最多只能抢2个;b.介绍黄金礼品,增加吸引力;c.运用倒计时、倒计量来增加紧迫感;“赢锭”抽奖,每一位到
场客户均有机会获奖,不仅限签单客户;
圆满结束。 后期“黄金专场抢购会” 工作举措: 1、3千万大单,放大做大单的格局、信心和激情;
2、个人账户销售分享
团
3、产说会运作的及时总结
12。。。。。。以下内容略