万一 强者—— 都是含泪奔跑的人！ 4 什么是工作模式 所谓工作模式，即标准作业程序，就是将某一事件的标准 操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作，工作模式通俗讲是让某一个工作岗位中的关键控制点进行细化和量化，其精髓含义就是将细节进行量化。 万一 5 案例： 美国约翰?霍普金斯大学医学院教授彼得?普罗诺佛斯特于2001年汇编一份检核清单给密执安州多家医院，要求加护病房中负责执行导 管插入动作的医生切实执行5个步骤：事先洗手、用抗菌液清洁患者皮肤、为病患覆盖无菌布幔、穿戴全套无菌装备，以及事后以无菌用品进行包扎。这套动作简单到根本就是基本 常识，但在利用检核表强制医生执行18个月后，原本频繁的导管感染病例几乎不复见，估计为医院省下高达1亿7500万美元，更挽救了大约1500条人命。 6 队伍发展常态工 作模式的作用 建立工作标准 提升工作效率 加强各级公司工作衔接 提高岗位工作执行力 培养岗位工作习惯 7 内容纲要 1 2 3 工作模式的 落实 工作模式的内容 工作模式的作用 √ 8 工作模式的基本要素 9 问题1： 队伍发展常态运作体系 工作模式涵盖什么内容？ 10 P D C A 计划 实施 检查 总结提高 工作模式涵盖的内容 基础管理 队伍发展常态运作体系 11 问题2： 队伍发展工作由谁 执行？ 12 教育训练支持 市分公司 13 经营单位 14 问题3： 工作模式按照什么样 的时间段划分执行？ 15 各级公司通过固化工作模式时点来 推动队伍发展工作的层层落实。 周为工作模式落实的最小时间单位 16 市分公司队伍发展常 态运作体系工作模式 17 年 1.制定年度预算考核目标 1.提交 上年度队伍发展分析报告 2.制定经营单位队伍发展年度执行力考评方案 提交上年度制度运行分析报告 重点工作 在渠道年度会议上总结、部署年度队伍发展工作 2.制定年度队伍发展计划 3.在渠道年度会议上专项部署年度队伍发展工作 分析上年度队伍发展工作，部署本年度队伍发展工作 18 重点工作1 在季度经营例 会上总结、部署季度队伍发展工作 3.制定队伍发展专项激励方案 2.制定季度队伍发展工作计划 1.在季度经营例会上专项部署季度队伍发展工作 2.制作季度队伍发 展分析简报 1.协助个险部经理制定季度队伍发展工作计划及队伍发展专项激励方案 每季度制作基本法运行情况报告 分析上季度队伍发展工作，部署本季度队伍发展工 作 季 19 季 组织组经理晋升规划相关培育环节 1.每季度初举办组经理晋升创富说明会 2.每季度第二个月月初举办组经理晋升强化训练 3.每季度第二个 月月初举办晋升表彰会 督导组经理晋升规划相关培育环节的执行 培养组经理晋升，提高晋升率 重点工作2 20 季 1.每季度协同销售人员管理岗对每个经营单 位开展1次队伍发展现场工作检查 2.每季度至少总结1个队伍发展工作经验 2.每季度初将省公司下发的《考核预结果统计表》拆分后分发给县支公司个险销售部销售人员管 理岗；下发通知要求全辖县支公司召开季度发展辅导会,检查县支公司季度发展辅导会召开情况 3.每季溦叞同销售人力发展岗对每个经营单位开展1次队伍发展现场工作检查 1.组织以季度为周期的考核预警追踪工作 督导工作进度，及时发现问题，进行工作指导，提高经营单位执行力和经营成效。 3.每季度初对经营单位进行一次执行力评 分 督导追控 重点工作3。。。。。。以下内容略