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331组织架构建设之三大平台含备注71页PPT

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资料大小:7696KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/10/30(发布于江苏)

类型:金牌资料
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文本描述
“331”组织架构建设 之三大平台篇 1 3 三大平台是三个市场、三种发展模式 通过三大平台构筑三个发展极是分、支公司拉开差距的重要手段 推广分职场:以星级职场和战投奖励为牵引,稳步推进职场裂变 探索跨区建部:打破地域限制,鼓励有条件的团队跨区建立分职场 做大机构:以绿洲工程和农网创星晋星为抓手,激励网点做大。 网点复兴:探索健康专员、村官等招募方式,加快空白网点的复兴 外扩机构:通过扩机构、广引才、夯架构持续推动收展队伍建设 内扩队伍:以重点人群为撬动点,通过以新增新、准主管起飞、主管增员等措施实现主管晋升及团队倍增 城区 扬长 县域 增强 收展 补短 需要立即改变的观念 个险经理:规划、推进 改变只会思考创说会的现状 支公司总:引入、布局 改变依靠单一平台作战的认识 平台定位 01 7 城区市场特点 打赢平台“攻坚战” 8 是牵制、反击、领先主要竞争对手的主战场 是应对激烈市场竞争的重要战略部署 是贯彻总部超越战略的有生力量 城区平台 转型升级忠诚的主力军 两乡是331组织架构变革的最大受益平台 1、发展定位不清 政策投入降低 2、扩张意识不强 平台贡献降低 3、主管能力不强 自主经营欠缺 4、区域跨度较大 基础管理薄弱 两乡平台隐忧(2-8) 近日,平安人寿对外披露,平安人寿将构建开放式的O2O客户经营模式,持续深耕农村保险市场,从网点铺设、产品优化、服务提升和创新发展四个方面持续推进农村保险市场的开拓。 截至2016年2月末,平安人寿在县域、乡镇地区已开设网点1786个,范围覆盖31个省、市、自治区。网点保险代理人数量发展至27万人。2015年,累计为县乡镇客户带去4217亿元保险保障。 两乡平台同业动态(3-8) 两乡经济的持续快速增长,居民收入和需求快速增长,返乡创业群体的增加,都蕴藏着巨大的市场机遇。 国家一号文件;新型城镇化建设战略推进;《新国十条》及各级政府发展保险政策的出台。 国家政策支持 机遇 1 机遇 2 经济发展驱动 两乡平台机遇(4-8) 移动互联网新技术的突破大大突破了两乡销售和服务地域的空间限制。 互联技术带动 机遇 3 12 两乡平台定位(5-8) 布局早 机构多 队伍多 保费高 品牌高 历史久 机构设置早 市场基础好 品牌竞争强 根据地 县域公司优势(6-8) 总保费占比 首年期交占比 个险期交占比 个险10年期业务占比 55% 55% 58% 62% 两乡平台价值(7-8) “两乡平台要摸清家底,主抓重乡重镇,对竞争对手形成有效压制,建立绝对的优势。” “对于县城、县郊及中心镇要在人力、财力和职场资源上必要倾斜,以利于强化这些地区的竞争力。” “县域发展战略,就是要建立巩固的大后方,建立我们自己的根据地。” ** 董事长 ** 总裁 ** 总裁助理。。。。。。以下内容略