文本描述
个人高端客户经营数据 2015 销售百万大单两张
2016 销售百万大单一张
2017 1-8月累计标保87万元
其中一张为100万保费/3年缴
第一部分:心路历程
第二部分:成功心得
第三部分:实战交流
加入行业的目标:实现人生三大梦想 1、三年里做到家族荣耀
2、五年里做到行业标杆
3
、十年里做到国家栋梁
1、家族荣耀:
用了一年的时间实现了自己的第一个目标——家族的荣耀
2、行业标杆:
三年的时间达成了第二个目标——行业的标杆
《国际铜龍名人录》 《国际铜龍名人录》名单 国际铜龍奖 3、国家栋梁:
我人生的前两个目标已经实现了,现在只剩下了最后一个目标,十年里我要做国家的栋
梁,我坚信一定能够达到!
成功心得一:心态 借助他人成功经验,加速自己成功的脚步! 不爱学习的人都在底层 国际说服力讲师 班 50000元
如何打造冠军团
队 28000元
如何做财富女人 22000元
参加商会课程 :诺贝尔1、2阶 13600元
加入**服装鞋业商会 10000元会费
加入**女企业家协会 10000元会费
共计投入学习及各类经
费13万余元 客户开拓
——加入**服装鞋业商会 步骤一:如何加入
步骤二:如何打开局面
步骤三:如何切入保险话题 步骤一:如何加入 慧眼识得有缘人(我的客
户华耐鞋业李总)
积极主动打成一片(主动接触圈内人士)
舍得投入成功入会(万元入会打入内部) 步骤二:如何打开局面 把握好入会见面会(留下深刻印象)
积极主
动分享资源(积极争当人脉枢纽)
成功吸引成功(不断分享自己的成长) 步骤三:如何切入保险话题 夫妻齐上阵举办免费知识讲座(压力化解/健康、理财)
影响力中心
转介绍(充分利用商会内部已成交客户)
在商会获得的收获 我永远站在对方角度为商会的人解决问题
现在商会的人无论做什么事第一时间都会想到我的,都非常乐意帮
我介绍更多的客户,使得我的客户资源在他人看来似乎源源不断。 目前已陆续成功签单25件,近150万标准保费,并成功增员两人 客户经营 一、塑造个人品牌
二、建
立个人工作室
三、有效增值服务
四、维护影响力中心 18 一、塑造个人品牌 及时向客户分享自己的动态,提高个人的品牌与知名度。 19 创建个人理财工作室
、保保18网、个人微名片,及时传递信息。 二、建立个人工作室 20 一张珍贵的照片 三、有效增值服务 照片中的老人是商会副会长的父亲
在老人最后一次住院
的第三天,当时老人的子女都不在,我就在病房里边和老人留下了这张合影并发给了他的子女。
老人去世后,他的子女对我说:“因为我父亲走得很突然,家里都没有来得及给他
照照片,我们已经把这张照片剪切下来作为他的遗像了,从来就没有一个人这么用心地去对待我的父亲,以后你就是我们家的亲人了,将来有什么困难尽管说,我们一定全力以赴
”。
从此,我走进了客户的心灵!。。。。。。以下内容略