保险增员又开始了！做好这4件事，让你不白忙活 THIS TEMPLATE DESIGNED FOR 1PPT COM 熟悉这个行业的人都知道，做保险是有节奏的。 公司要求做业绩的时候，拜访客户就对了；公司要求做增员，那就稍作休息，为团队补充新鲜血液。 创造业绩与团队发展，是寿险营销永恒的话题。想要在这个行业长久的做 下去、获得更高的突破，就必须做好业绩和增员，这两项缺一不可。 01 很多同事提到增员就头疼，因为不得要领。他们在每年的增员季都挺忙的，但忙到最后发现自己在 瞎忙，总是做不太好，主要是因为以下4点没做好： 1、清楚公司的增员方案 每家保险公司在增员季都有丰厚的奖励方案，这是为了调动员工积极性。相对于定任务、完不 成就罚款的督促方式，这种正面激励方式容易让人接受。 方案一般都是阶梯性的，也就是说分为好几档，有效增员1个和有效增员10个的奖励，肯定相差巨大。这种分档式激励 也是调动积极性的一种手段。 当你达成了第二阶段的方案，一看增员还在进行，不妨再努力一把，达成第三阶段。达成了第三阶段，就会想再加把油，看看能不能达成第四阶 段。 有的增员方案，是头奖型的。也就是说刚上来的方案最好，再往后就越来越差。这种情况就要把握住第一次送训机会，要明白该在哪头使劲。 有位同事反应慢半拍， 别人送训三期了，他才想起来增员，虽然增了不少，但是奖励方案只有第一期的一小半，因此追悔莫及。这就是不重视方案的后果。 所以，公司宣导的方案政策，必须要牢记 于心。每次公司打增员，最好手抄到小本本上，争取能背诵或默写出来，把方案牢记于心，增员利益才能最大化。 2、制定本次的增员目标 一般保险公司的增员季不会持续 太长。短的一个星期，长的可能达到一个多月。了解增员季持续时间之后，要先给自己树立目标。 无论做什么，目标都非常重要。比如增员季为期一周，你给自己定的任务是1 个，你在第3天成功增员，你可能就懈怠了：任务完成了，要不歇几天？ 一个星期的增员，按3天转化1个，你最低要定1到2个；一个月的增员，按3天转化1个，你最低要定到10 个左右。目标多少，自己来制定。 如果你给自己定的任务是3个，第3天了才增员1个人，你知道任务没完成，还不是歇着的时候，还会继续奔波在增员的路上。即使达不到3个 ，有可能通过你的努力达到2个，那也是个不错的成绩。 至于目标定多少合适，取决于你的格局。 所以有些时候，同样做一件事，在想法上，你可能就输给那些优秀的人了 。连想都不敢想的人，又能做出怎样惊人的壮举呢？ 02 做增员也是这样，它也有一定的转化比。有些伙伴做增员，别人拒绝，他就气馁了，跑到一边挠头说：我太难了， 增员太难了。其实这就是庸人自扰，哪有什么事是一次性能成功的啊？ 当然，上面举到的例子，无论是做业绩还是增员，面对的是陌生市场。面对熟人市场，这个转化比要提 升不少的。有很多人对于保险这份工作很向往，甚至你还没开口，别人就主动问你了。所以增员没你想的那么难。 从事保险行业，业绩和增员是不冲突。日常遇到想要换工作 的客户，就可以提前和他沟通，等他意向稳定，增员季来的时候直接去邀请就是了。所以大家也要养成随时增员的习惯，增员季就不用临时抱佛脚的去抓壮丁。 30% 70% 50% 40% 4、每晚必做的沟通回盘 没有记录，就没有发生。到了晚上，抽点时间，回盘这一天关于增员的所有事情。成功了几个，失败了几个，为什么成功，为什么 失败？ 感谢您的观看 最后祝大家在增员季，都能有自己想要的收获。。。。。。。以下内容略