康尊宝早会训练第四天：市场销售方法 缘故市场 01 缘故市场销售方法 客户在哪里？ 一个心理的小九九 和亲朋好友推保 险，不等于“杀熟”吗？能吗？万一保单没签，关系也没了…… 一起来思考 **先生是你最好的朋友，有一天他的太太找到你，告诉你**先生得了重大疾病，作为好友，你 会做以下事情吗？ 1、你会去看望**先生吗？ 2、你会去安慰**太太吗？ 3、你会去给“份子”吗？ 肯定会！ 一定会！ 必须的！ 为什么？ 再一起来 思考 **先生重病之后，会有两种情况1：暂时失去劳动能力，2：不幸是缘分尽了**太太又找到你，请求你帮忙，你会帮吗？ 1、你能帮我家还房贷吗？ 2、你能帮我照 顾小孩吗？ 3、你能给我家生活费吗？ 不会！ 不会！ 不会！ 为什么？？？？？ 一定要相信： 一定要让他买足额的重疾险！ 你不是在销售 而是 在帮他避免家庭财务的灭顶之灾！ 如果你真正爱护你的亲朋好友 新生市场 02 新生市场销售法 记住五个数字 四问开口 1、你知道目前我们国家，每100 人一辈子，有多少人会跟大病发生关系吗？ 2、这些跟大病发生关系的人，你知道有多少人可以治疗痊愈的吗？ 3、如果需要治疗痊愈，需要付出多少代价，你知道吗？ 4、如果没有这么多钱，你知道有多少人会被放弃治疗吗？ 三句解答 （对接产品讲解，直接交得保） 1、你知道吗？100个人中，有72.8%的人会罹患重大疾病， 有50%的人会治愈，但是医院治疗费用就得花费30万 元，如果没有这30万元，有1/3的人会放弃治疗！ 2、我们都不愿意成为这72个人中的一个，但如果不幸成为 这72个人中 的一个，我希望我是那个可以被治愈的50% 如果我有30万医疗费，我就不会成为被放弃的1/3。 3、保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃！ 五问促成 1、每 个人在一生中都有得重疾的可能。是？还是不是？ 2、万一得了重疾一定会花一大笔钱去治疗。是？还是不是？ 3、这时我们都希望有一笔专款专用的资金来支撑，而不影 响 正常的生活。是？还是不是？ 4、那么，提前准备一笔重疾保证金是十分必要的。是？还是不是？ 5、所以，现在就给自己和家人建立一个康尊宝健康账户是十分明 智 的选择。是？还是不是？ 记住五个数字 100 72 50 30 1/3 个人中 有72个人会罹患重大疾病 有50%的人会治愈 治疗费用就得花费30万元 有 1/3的人会放弃治疗！ 客户市场 03 客户市场销售方法 “奔驰”销售法 奔驰是车中的 名牌，车中精品！ 我们就是 健康险行业的奔驰！ “奔驰”销售法 奔驰的标志是一个圆分成几块？ 重大 疾病 意外 疾病 养老 理财 买保险也分三块， 第一块：为意外、疾病而买 第二块：为重大疾病而买 第三块：为养老理 财而买 买过的：你买了那么多保险，你到底买了哪几块？。。。。。。以下内容略