——众创传家管理办法（2018版） CONTENTS 目 录 01 修订方向解析 02 薪资管理解析 03 考核管理解析 推动队 伍规模人力冲刺50万人 落实公司 1212新战略 支撑个险营销持续壮大。 实行队伍分 级分类管理 持续做大做强个险营销。 推动规模人 力持续扩张 倾斜资源 给有志于专职终身从事 寿险事业的人，与公司共同成长。 聚焦资源精准投放核心队伍 提升华夏个险营销队伍整体的 战斗力和市场竞争力。 1.1 修订目的 1 2 3 4 1.2.1 修订方向 绩优成长线 沿着终身底薪+固定底薪+MDRT加佣持续成长 组织发展线 沿着新人晋升+主管孵化+自主经营创业传家 创业的基 本法 将新人底薪终身制逐渐推广为全员底薪终身制。 核心奖项计发增加出勤调节系数，将资源投放在可控人力上，推动队伍职业化水平。 制定总监区自主经营实施细则，推 动总监区自主经营落地实施。 凤凰社四星（含）以上会员增加固定底薪。 MDRT、IDA等国际性荣誉组织成员增加首期佣金。提高绩优队伍的稳定性和留存率，吸引同业精英加 盟，打造明星团队。 新人“1+1”即可晋升业务主任，通过新增新扩充队伍规模，提高新人收入和留存率。 主管层首次晋升后，其育成人享受12个月创业孵化基金，推动队伍 内部晋升及架构扩张，持续做大做强组织。 绩优的基本法 晋升的基本法 提高竞争力，拉升出勤率， 落实自主经营 新人绩优化，主管绩优化，绩优明星化 强化 底部起火，聚焦新人 三月产能，推动内部晋升 1.2.2 修订方向 绩效与组织量质齐增的基本法 1.2.3 修订方向 绩优成长线： 组织发展线 新人晋升线 客 户经理 业务主任 总监层级 区域总层 组经理层 晋升主任奖 终身底薪资格 三星奖励400元 凤凰社荣誉 个人创业发展奖 绩优月度津贴 个人创业发展 奖 绩优月度津贴 MDRT加佣 培育主任奖 晋升组经理奖 组管理利益 组育成奖 组创业孵化金 独立经营权 区管理利益 部育成奖 部创业孵化金 区育成奖 区创 业孵化金 团队传家权 部管理利益 个人创业发展奖 绩优月度津贴 个人创业发展奖 绩优月度津贴 新人前3个月1+1晋升主任 推动底部起火 培育主任奖1000元 客户经理上岗三个月内晋升为业务主任及以上职级，奖励直接增员人培育主任奖1000元/人。 晋升主任奖1000元 客户经理上岗三个月内晋升为业务主任及以上职级，奖 励客户经理晋升主任奖1000元。 晋升组经理奖3000元 客户经理上岗首个季度晋升组经理一次性奖励3000元，两个季度内晋升为组经理，一次性奖励2000元。 新人前3 -6个月晋升组经理 推动内部晋升 聚焦新人1+1新增实动 组创业孵化金500元 客户经理首次晋升为组经理，奖励直接育成人连续12个月创业孵化金500元/月。 增员人 新人 新人 育成人 1.3.1 核心奖项推动点—新人层 1.3.2 核心奖项推动点—主管层 明星绩优 当年度达成MDRT会员，自次月开始享受首期佣金5%的加点 ，与个人创业发展奖和绩优津贴兼得，相当于明星人力三重底薪。 主管绩优 主管利益和个人创业发展奖利益终身兼得，第13个月后只享受最高两档，推高主管产能。 批量绩优 凤凰社维持标准6000P/月，和主管每月实动基本吻合，即维持凤凰社四星，个人创业发展奖和绩优津贴两项兼得，推动主管绩优化。 主管绩优化 绩优明星化。。 。。。。以下内容略