一、适用于险种推介话术（充分利益销售六步法）
漫画天地：和客户充分沟通互动想象
坐席：先生/女士，咱的车子除了上下班作为代步工具， 平时过年或者节假日肯定也是少不了外出旅行，带着家人自驾游之类的吧？
客户：是的
坐席：现在每到出行高峰期，我们自驾游都会准备充足的外出必备品，您像外出摄 影的一些器材啊还有平板电脑、便携式的户外用品运动器材等等，都是必不可少的。
制造痛苦：出行高峰期，车上行李丢失的情况时有发生，很多人只是保了车险，而没有保 随车行李物品损失险的对此就束手无策了，近年来，车内物品被盗抢风险也随之加大。
给您幸福：我公司为了保障客户的权益最大化，同时弥补车险中的空白和不足，特意推 出随车行李物品损失险，您购买了此险种以后我们车上的很多物品就有了保障，这是在其他公司享受不到的利益。
讲个案例：前两天新闻有报道客户张女士开车到商场吃饭， 将价值约4000元的手机遗忘在车内。她返回时发现车门被撬，手机不翼而飞。张女士投保了包括盗抢险在内的车险，向保险公司报案后却遭到拒赔。其工作人员称，盗抢险主要对 车辆遭盗窃、抢劫、抢夺造成的损失，以及盗抢过程中或之后车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用进行赔偿，而对车上零部件或附属设备或是车内贵重物品被盗抢都不 属于承保范围，所以不能理赔。据了解，随车行李物品险可以对这类案件进行赔付。
算个价值：随车行李物品险保额高达：3500-30000元，保费仅仅需要58-500元，平均到每 一天也就是几毛钱到两块钱而已，但我们车上很多行李物品都是有保障的。
赶紧行动：您看赶快给您加上一份吧，买我们车险的车主99%都加了一份这样的保险，而且您是非常 幸运的，因为只有在我们大地才能购买到这样的随车行李物品损失险，您看投保人被保人还是写您的名字吗？
二、适用于成功件进行推介的话术：
A: 先生，非常感谢您今 年投保在我们大地保险，也非常感谢您对我的信任，为了回馈您这样的优质客户，我们公司10月份刚刚推出了一款非常适合您的新产品(设置悬念)我大体跟您介绍一下。
B: 什 么新产品？
A：通过咱们这几次的聊天我也知道您经常开车外出，工作也比较忙，现在咱们大地推出了一款随车行李物品保险。也就是说您车厢及后备箱内部存放的随车行李物 品及车上一些贵重物品比如说手机啊、电脑啊这类的贵重物品 在您出行过程中损坏或者丢失之类的，我们保险公司在保险责任范围内都是可以理赔的。现在尤其是节假日出门车多 人多的，开车外出自驾游行李丢失或者贵重物品损坏的情况时有发生，很多人对此也很无奈。所以这款产品无疑是加强了对我们的保障。
B：多少钱？

A：先生，这款产品 因为是随车的 ，价格非常优惠。仅仅需要58元钱，保额高达3500元。（根据客户条件优越性及职业类别采用不同方案进行推介）您看没有问题的话就给您加上吧。。。。。。。以 下内容略