做好陪访六步造就67%的三晋率 万一 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示 因坚持对新人做 好陪访工作，主动帮助新人提升销售技能，使团队新人三晋率稳定保持在60%以上。 2013-2014团队人力及业绩情况 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程 投身保险行业后，开始增的员没多久就离司，经过反复思考，并询问要离司人员，多数都是因虽然培训了很多，但真的面对客户时还是不敢说、不知道该怎样说。 感悟：不敢说，也就是缺乏胆量，既然增进公司，开始还是多帮助，开始尝试去陪访，结果成功率很高。 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 一、陪访前有 效准备 二、做好六步陪访 三、进行效果评估 关键做法 一、陪访前有效准备 1、帮助新人筛选拜访客户 2、锁定拜访客户，制定陪访路线 3、提前告知新人在拜访过程中 的注意事项 关键做法 一、陪访前有效准备 1、帮助新人筛选拜访客户 根据客户经济情况进行分类（5000元以上或以下） 了解客户与新人的关系（关系好的优先拜访） ； 清楚客户的活动时间安排，选择客户合适的拜访时间 （下雨天、客户家没有客人） 关键做法 万一 一、陪访前有效准备 2、锁定拜访客户，制 定陪访路线 原则是集中区域进行拜访，间隔不要太远，节约时间成本 。 关键做法 关键做法 一、陪访前有效准备 3、提前告知新人在拜访过程中的注意事 项 讲解险种时，不要随意更换险种 尽量以险种组合销售，保障全面 注意我讲解过程中的要点，观摩学习，准备重复讲解 不要随意打断我与客户的沟通，多听少说 关键 做法 二、做好六步陪访 1、身份介绍有方法 2、观念导入有办法 3、产品介绍有想法 4、训练新人有技巧 5、现场促成有手段 6、及时总结有必要 二、做好 六步陪访 1、身份介绍有方法 自我介绍：先自我介绍，再引出新人，介绍此行的目的，让新人充满自信。 沟通逻辑：**你好，我是**的主管，**，**现在在我们保险公司上班 ，根据公司要求，他每天必须面见五个客户，做市场调查，希望你能支持和配合。 关键做法 二、做好六步陪访 2、观念导入有办法 敲门：学生险和小额保险 沟通逻辑 ：请问你了解保险吗？其实不管你了不了解保险，你已经买了保险了，比如小额保险，学生险，所以，多了解保险知识，对你还是有好处的。 关键做法 二、做好六步陪访 3 、产品介绍有想法 提问：了解客户需求，设计相应险种 问题1：你最担忧的问题是什么？（养老、医疗、子女教育、意外） 问题2：你认为用什么方法解决最好？（存钱、买 保险） 关键做法。。。。。。以下内容略