文本描述
做好银保网点培训 Lorem ipsum dolor sit amet
Web Coding Worldwide Big Basket 2 1 3 训前沟通 培训方案制
定
跟进、修订、确定 课前准备 培训前沟通与准备
3 把握培训时机
新方案出台
业绩滑落
行业新规出台
主打产品调整
新产品推广
网点提出需求
新接
手网点
任务没完成
1、训前沟通--培训时机 4 与网点负责人沟通是关键
话术示范
沟通的注意事项
控制尺度,不能一味让步
确保争取相关领导出席以引起参训人员
的重视
与网点重点人员沟通是辅助
训前沟通—关键人物 5 1、初次培训:
李行长,您好!很高兴能有与您合作的机会,对于今年行里分配的保险任务您一定是非常
有信心完成吧!为了更好协助贵行保险业务的发展,我们公司想充分利用优质的培训资源帮助您实现这个目标。您看我们是不是安排一下近期有关这方面的培训与辅导工作啊。
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6 2、追踪培训:
张行长,您好!这是我们网点近期的保险业绩追踪表,应该说有很大的进步,但是随着目前业务进度的加快,还有部分
保险销售方面的问题急待解决,我们想在近期安排几次关于保险销售方面的培训与辅导,您看安排在这个周六还是下周一呢?
培训邀约话术范例 7 培训邀约话术范
例 3、特训营培训
张行长,近段时间有很多网点要求我们为其举办提升营销技能的特训营,效果很不错,某网点和我们的情况差不多,通过一期特训营,网点人员独立举绩
率大幅提升,现在网点的营销氛围特别好,您看,我们是否也办一期,针对我们网点现状,我特意准备了一份方案,您看有不妥处,我再修改。
8 4、会议培训
王行长,
昨天与网点人员沟通一下,他们对产品还是有很多的不了解,期交的保险产品销售还需要再做一次培训与辅导,您看能否利用两周早会的时间以晨训营的方式给大家做些培训及训
练,上周我们刚给其他网点做了一期,效果非常好。而且每天早上只要15分钟就可以了,在不影响咱行里正常业务的情况下,可以快速提升我们网点人员的销售技能。这是我根据
咱网点情况做的一份课程安排,同时也做了一份激励方案便于调动大家积极性,如果时间确定了,我得提前一周报备公司,安排培训。
培训邀约话术范例 9 2、培训
方案制定、跟进、修订、确定 培训方案应包含的主要内容
培训主题
培训目的及要达到的效果
培训对象、时间、地点
培训课程及讲师的安排
激励方案及跟进措施
培训方案
跟进、修订、最终确定
10 授课对象信息收集
讲师、主持的确定
讲师备课/过课/PPT
培训资料及设备准备
用于课中互动的奖品
会场布置/宣传海报条幅/桌牌/茶歇
设备
安装调试
3、课前准备 11 网点培训与辅导的组织内容 培训与辅导
内容 培训与辅导
沟通与准备 培训与辅导
流程 培训与辅导
追踪 培训与辅导
形式。。。。。。以下内容略