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做好银保网点培训的技巧20页PPT

海的女儿
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资料大小:1358KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于山东)

类型:金牌资料
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文本描述
做好银保网点培训 Lorem ipsum dolor sit amet Web Coding Worldwide Big Basket 2 1 3 训前沟通 培训方案制 定 跟进、修订、确定 课前准备 培训前沟通与准备 3 把握培训时机 新方案出台 业绩滑落 行业新规出台 主打产品调整 新产品推广 网点提出需求 新接 手网点 任务没完成 1、训前沟通--培训时机 4 与网点负责人沟通是关键 话术示范 沟通的注意事项 控制尺度,不能一味让步 确保争取相关领导出席以引起参训人员 的重视 与网点重点人员沟通是辅助 训前沟通—关键人物 5 1、初次培训: 李行长,您好!很高兴能有与您合作的机会,对于今年行里分配的保险任务您一定是非常 有信心完成吧!为了更好协助贵行保险业务的发展,我们公司想充分利用优质的培训资源帮助您实现这个目标。您看我们是不是安排一下近期有关这方面的培训与辅导工作啊。 < br>培训邀约话术范例 6 2、追踪培训: 张行长,您好!这是我们网点近期的保险业绩追踪表,应该说有很大的进步,但是随着目前业务进度的加快,还有部分 保险销售方面的问题急待解决,我们想在近期安排几次关于保险销售方面的培训与辅导,您看安排在这个周六还是下周一呢? 培训邀约话术范例 7 培训邀约话术范 例 3、特训营培训 张行长,近段时间有很多网点要求我们为其举办提升营销技能的特训营,效果很不错,某网点和我们的情况差不多,通过一期特训营,网点人员独立举绩 率大幅提升,现在网点的营销氛围特别好,您看,我们是否也办一期,针对我们网点现状,我特意准备了一份方案,您看有不妥处,我再修改。 8 4、会议培训 王行长, 昨天与网点人员沟通一下,他们对产品还是有很多的不了解,期交的保险产品销售还需要再做一次培训与辅导,您看能否利用两周早会的时间以晨训营的方式给大家做些培训及训 练,上周我们刚给其他网点做了一期,效果非常好。而且每天早上只要15分钟就可以了,在不影响咱行里正常业务的情况下,可以快速提升我们网点人员的销售技能。这是我根据 咱网点情况做的一份课程安排,同时也做了一份激励方案便于调动大家积极性,如果时间确定了,我得提前一周报备公司,安排培训。 培训邀约话术范例 9 2、培训 方案制定、跟进、修订、确定 培训方案应包含的主要内容 培训主题 培训目的及要达到的效果 培训对象、时间、地点 培训课程及讲师的安排 激励方案及跟进措施 培训方案 跟进、修订、最终确定 10 授课对象信息收集 讲师、主持的确定 讲师备课/过课/PPT 培训资料及设备准备 用于课中互动的奖品 会场布置/宣传海报条幅/桌牌/茶歇 设备 安装调试 3、课前准备 11 网点培训与辅导的组织内容 培训与辅导 内容 培训与辅导 沟通与准备 培训与辅导 流程 培训与辅导 追踪 培训与辅导 形式。。。。。。以下内容略