2 组织发展的价值 组织发展的基本代价 研讨与实做 课程提纲 组织发展的价值 第 1 部分 —— 3 4 成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念—— 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价 4 5 带来个人内涵持续成长 组织发展的价值1 —— 最大程度获得公司资源（培训、会议等） 与行业同步成长，分享行业高速成长的成果 无论社会地位、经济 地位、个人内涵等，营业部经理都不亚于大多数中小企业的总经理、董事长 赢得客户尊重，销售也变得简单、轻松 6 带来长期、稳定、成长的职业生涯 组织发展的价 值2 —— 7 在寿险业： 标准营业部经理脱落率几乎为零，远远低于其他人员的脱落率 8 高品质的生活与收入 组织发展的价值3 —— 9 2017年收入50万 （月均4.2万）以上人员职级分布 营业部经理及以上人员是高收入的主要群体 10 高收入的经理人，主要收入来自管理收入 2017年收入50万（月均4.2万）以上营业 部经理 及以上人员收入构成 组织发展的基本代价 第 2 部分 —— 11 12 思考 —— 在其它行业，要获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和基本代 价是什么？ 13 其它行业获得年收入20万/50万/100万需要的时间周期及基本代价 14 同样 —— 在寿险行业要想通过组织发展获得年收入20万 /50万 /100万，所 需要付出的基本代价是什么？ 15 专注 组织发展的基本代价1 —— 很多人在一个行业20年没有取得任何成就 专注于一项工作五年一定是专家 专注于一项工作十年 就可以成为权威 16 “专注”的定义 在任何情况下，不动摇，不受干扰，专心致志 “专注”的陷阱 以为专注，其实不专注 17 “专注”的内涵 专注 于至关重要的20% 专注于你的第一个目标 专注于已经奏效的事情或经典案例（流程） 18 敬畏 组织发展的基本代价2 —— 对“客观规律”的敬畏 对经典的敬畏 对 专业的敬畏 19 中国寿险业的增员与组织发展现状 低素质增员与恶性循环 大多数公司的营业单位出现人力业绩双瓶颈甚至负增长 营业单位竞争力低下 …… 20 中国寿险业的组织发展机遇与挑战 机遇 中国保险业面临黄金五十年 相对于国外，中国拥有大量的潜在高素质寿险从业人员 现有的营业单位经理人大多观念陈旧，缺乏专业技 能 挑战 缺乏高素质的专业经理人 营业单位的专业经营与运作 建立永续经营企业的理念 做个真正的经营者（1） 真正的经营是由小到大，由少到多！ 其核心是经营和投 入！ 华为将对利润的10％用于新产品研发 成功企业成功的因素相同！ 经营 + 投入 不同类型人收入的来源： 经营者 收入＝销售额-成本 打工者 收入＝基本工资！ 主管只做早会和业绩追踪＝打工者！ 主管应该自己做名人，永远站在市场中！ 应该自己亲自增员，永远做团队的经营者 应该敢于投入，永远做团队的老板！ 做个真 正的经营者（2） 真正经营者不是打工者！。。。。。。以下内容略