法商思维的保险营销究竟卖的是什么？ 保险工具解决客户什么问题？ 1、保护赚钱的人 2、保住赚到的钱 确定的财富 确定的时间 确定的方式 给确定的人 挖掘出不确定性 你所增值的未必是你拥有的 你拥有的未必是你孩子的 你孩子的未必是他想要的 案例1、客户多段婚姻多子女家庭，如何给小 儿子留下私密现金流？ 案例2、客户移民美国，现金资产代持母亲名下，如何规避风险？ 案例3、客户带着女儿组成再婚家庭，再婚前资产如何提前规划？ 案例 产品？ 收益？ 面子？ 恐吓？ 是方案，而不是产品 是剧本，而不是收益 是温度，而不是恐吓 是法律工具金融化，是显性资产隐性化 是在不确定的未来中，布局一笔确定性的安排 低维，客户帮我 高维，我帮客户 卖的不是产品，是方案！ 挖掘风险 盘点资产 确认权利 三大法律工具： 传承类、婚姻类、持有类 三大风险来源： 家 庭、职业、资产 三大财富形态： 股权、不动产、金融资产 三大金融工具： 信托、保险、慈善 问：在子女婚后，赠与或传承给子女的财产，是不是属于子女一个人财 产？ 《婚姻法》第十七条 夫妻在婚姻关系存续期间，继承或赠与所得的财产，归夫妻共同所有 如何约定才是子女单方财产？ 卖的不是产品，是方案！ 问：婚内期 间夫妻一方所产生的债务，是不是属于一方个人的债务？ 思考：如何让一方的债务，不要影响到家庭的资产安全？ 卖的不是产品，是方案！ 卖的不是收益，是剧本！ 卖的不是收益，是剧本！ 卖的不是恐吓，是温度！ 法律工具是事后的冰冷，金融工具是事前的温存 卖的是法律工具金融化 保险金信托 等到风景都看透，陪你 去看细水长流 经历了风雨，看透了美景 让爱陪伴着家人，去看人生细水长流 终身寿险 爱与痛的边缘，情与法的守护 失去生命的痛，获得永生的爱 爱与责任的情，守护财富 的法 保险在资产配置中的作用 人生不止眼前的苟且，还有诗和远方 眼前是财富的数量，远方是财富的质量 眼前是财富的宽度，远方是财富的长度 眼前是财富的热度，远方 是财富的温度 终身年金保险 一杯敬自由，一杯敬死亡 一杯敬自己，一杯敬孩子 一杯控制权，一杯现金流 一杯房产税，一杯遗产税 卖的不是恐吓，是温度！ 卖的是 显性资产隐性化 卖的是不确定的未来中，一笔确定性的安排! 把确定的财富 在确定的时间 用确定的方式 给确定的人 金句直击人心， 带入核心主题！ 抛出 金句 如何表达核心的逻辑？——埃孚欧”金句” 财富管理中，重要的不是预测未来 而是提前规划，当风险来临时可以从容应对 法商智慧+ 财商布局 法律工具 是事后的冰冷，金融工具是事前的温存 法律工具 赠与协议 遗嘱规划 婚姻协议 代持协议 金融工具 人寿保险 家族信托 慈善基金 展示工具 客户画像1：我 自己需要现金流—追求高品质生活的人群（养老、疾病） 让年轻时的你赠与年老时的你，让健康时的你赠与患病时的你，让成功时的你赠与危机时的你 客户画像2：我的资产需 要现金流——如拥有房产过多的人群（税收） —你拥有的房子越多，房子的价值越高，那么你每年要交的房产税也就越高 客户画像3：我的孩子需要现金流—子女婚家、教育、 创业（传承） 父母的财富就像血液，通过年金这个枢纽和血管，输送给了子女，起到财富传承的作用。 客户画像4：我的企业需要现金流——民营企业家风险（隔离、应急现金 流） 利用年金险保存胜利果实，抵抗债务风险，利用保单质押贷款的方式换取应急现金流都是民营企业 家必须思考的问题。 现金流的消耗风险是持续的，但是我们生产现金流的 能力却是持续衰退的 年金保险：生前的现金流管理工具 终身寿险：身后传承的确定性管理工具 意想不到的继承人 解决方案：法律工具或金融工具 意想不到的损失 与程序 解决方案：金融工具 意想不到的结局 解决方案：不同金融工具的组合 《2109中国私人财富报告》——从创富转变为守富与传富 大环境1、经济下行压力，财富 防守，避免损失 大环境2、税收政策的刺激趋紧 中环境3、企业经营风险隔离需求 小环境4、家庭成员的婚姻变化 小环境5、开始考虑家产分配，财富传承。。。。。。以下 内容略