思考 一、增什么样的才？ 销售高手、资源性人才、创意策划人才、 管理人才、培训人才。。。。。。 二、到哪里去寻找？ 外部、 内部 发现准增员对象的特征 亲和力 企图心 （Ⅰ） 最佳增员者，可 培养成主任、绩 优业务员。 （Ⅱ） 主任 培养亲和力 （Ⅳ） 没有目标、没有热 情， 成就不了大事 一般作放弃处理 （Ⅲ） 一般业务员 培养企图心 （一）销售高手 丰富的销售经验 拥有一定数量的客户资源 可以传、帮、带 还能引进人才 （二 ）资源型人才 人脉、客户 快速打开业务突破口 增强和同业的竞争实力 人力上发展潜力 案例：某个公司新农合小额险的拓展 （三）创意策划高手 思维比 较活跃，经验点子多 销售、增员方案策划 产说会、创说会 团康活动 客户服务活动 （四）管理人才 制定目标、绩效分析、KPI追踪、销售支持、 会议经营、协调团队发 展 组织增员、发展团队 利用互联网、打造销售生态圈（提供销售平台） （五）训练人才 提升技能、提高产能 培育新人，提升留存率 组建功能组，实现团队 自主经营 二、到哪里去寻找？ 项目招募，业内引进 人脉介绍、跨界搜寻 社交网络招募，挖掘新生代 内部培养 项目招募 业内引进 原有项目 新项目 潜在项 目  人脉介绍 跨界搜寻 确定关键人物（含党政机关、法人领导和学校领导） 说服关键人物（沟通意愿、职涯规划） 猎头公司介绍 社交网络招募 挖掘新生 代 商会、协会 高端俱乐部 学习培训班 各种求职网站筛选 内部培养 现有团队中去发现和培养相关人才为日后团队功能组建设，实现自主经营奠定基础 为伙伴提 供各项能力提升的空间，施展才能的舞台，也有利于队伍的活力与稳定。 目标与行动 常态化： 年度计划、季度评估 阶段性方案：明确目标、 确定时间 激励办法（接 触工具）、 平台促成 总结评估（评估工具） 16 与巨人同行 你可预见的未来 。。。。。。以下内容略