英大康佑倍至终身重大疾病保险销售话术


【话题切入：财富人生图】
①英先生，我有一个想法想和您分享。您看横坐标代表我们的人生， 纵坐标代表我们所创造的财富。
②如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。
③根据英国统计 的经验数据显示，42岁为重大疾病理赔的平均年龄。如果42岁发生了重大疾病，我们创造财富的能力将因此中断。
④医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如 获得及时有效治疗，挺过5年以后生存的概率跟正常人一样。但在这5年内，我们会因此支出大额的医疗费用。“ ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究 ”
⑤当然了，如果有社保，那么很幸运社保能报销一部分，报销的比例大概是40%-70%之间，那么上面的部分就是需要自付的了。
⑥此外，一个我们不能忽视的事实是这5 年我们会因为这个重大疾病损失掉我们本应该继续创造的财富。
⑦5年后，我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始积累财富的旅程。
⑧但事实是每一个经历过重 大疾病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间自身技能的贬值，造成我们创造财富的能力也在减少。“ ”“管理资源网 制作整 理，未经授权 请勿转 载转发， 违者必究”
⑨我所画的阴影部分，就是后续这些年重大疾病所带来的财富损失。
⑩所以我建议您选择康佑倍至保险计划，并不是说我们一定会得大病， 也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自工作收入的损失。我们应该通过保险准备好三个方面的费用：1、治疗费用；2、康 复费用；3、收入损失。


【重疾保额保多少合适？】
重疾保额保多少合适？其实重大疾病保险是应对一旦罹患重疾需要大笔现金时的，是一笔专款专用的健康资金。 当风险来临时，每个人每个家庭需要的钱越多越好，所以这个保额肯定是越高越好。
但是话说回来，保多少也跟我们的财务能力有关系的。我想买的很高很高，几百万甚至一 千万，但也要考虑能否承担？一般来说作为家庭经济支柱，重疾保额可选在个人3-5年的总收入，是比较合理的。
按照现在的医疗费用水平，一般的重大疾病治疗费用都在30万 左右；再考虑康复费用、家庭开支的因素，重疾险的基本保额都应该在50万以上。而且这个保额是动态的，既要匹配家庭的收入水平，还要随着家庭年收入的提升而提升，这样才 能确保家庭生活品质不受影响。
【康佑倍至产品销售】
康佑倍至是英大人寿依托于国家电网与万通集团的股东实力，打造精品产品工程而全新推出的终身重疾保障计划， 这是一款伴随您一生涵盖轻症、中症、重症多重疾病，赔付次数多，可豁免保费，集多重关爱于一体的终身重大疾病保险计划。
这个计划有五大特色。。。。。。以下内容略