营业区30102+1落地实务 营业区发展困惑 人力少 业绩低迷 增员困难 留存困难 …… 好像有力使不上，干什么都觉得费时费劲！ 根本 问题是什么？ 队伍主顾积累不足，拜访量低； 辅导训练没做扎实； 队伍增员、签单技能不足； 没有建立晋升体系 …… 我们到了要决心改变的时候了 晋 升 工 程 产 品 经 营 30102+1 晋升增员-新人留存 30102+1新人留存体系 30102 30 缘故拜访破冰，讲述从业理由（三讲）；30个客户积累 10 缘故转变为 客户，创造服务机会及理由 2 保证基本收入，确保长期留存 +1 搭建梯队，不断复制，持续晋升 主任预备役 这一切的根本在于主顾30！ 30为根，10为干 ，2+1为果 营业区推动30102+1落地实务：4个动作4个配套 一、营业区30落实 1、研讨：以30工具“电话医生卡”为例 什么时间做（节奏）？ 发放规则是什么？ 怎么 管控访量？ 建立什么训练、辅导、检视平台？ 新人？ …… 2、时长15分钟 3、挑三组发表，每组3分钟 二、营业区周营销活动落实 1、研讨：以月为单位，营业区可以举 办哪些营销活动？ 有哪些种类？ 如何安排节奏？ 建立功能组、训练、辅导、检视平台？ 新人？ …… 2、研讨时长15分钟 3、选三组发表，每组发表3分钟 一、确定会议形 式、流程 二、启动意愿及专项训练 三、邀约准备 四、人员分工、统计名单 五、场地、物料准备 一、分工明确 二、氛围营造 三、纪律维持 四、促成准备 一、二次回 访 二、名单库建立 三、邀约参加二次活动 营业区周营销活动 功能小组的重要性 业务部建立功能小组，保障各项工作任务有组织、有计划的开展 让业务部各项工作专 业、高效、系统、轻松 培养锻炼“准经理”人才，帮助员工成长和团队育成！ 大有帮助哦！ 功能小组的选拔 “主管陪访” “新人专场MM” “新人产品训练” 专业技能强。个人业绩、人力指标处中等以上水平且稳定；有一定的专业技能和管理能力； 本人意愿强； 综合能力强。人际关系良好，能得到营业部员工的认可与尊重。有 良好的协调管理能力。 热心公共事务，业绩稳定良好； 创说会组成员需要3年以上年资，熟悉公司文化、形象端正、口齿清晰，有选人经验和一定组织协调能力，并具备较强 的讲授能力； 产说会组成员要求主任以上职级、业绩稳定、有较强的会务能力、讲授能力及促成能力； 早会经营组成员要求主任职级以上，具有较强的早会组织能力，并且具备 较强的讲授能力。 组长条件 组员条件 功能组职责分工表 功能小组的管理要素 制定功能小组管理规定 功能小组成员角色定位 功能小组成员任务分配 三、 保单转化 坚持10，聚焦转化 30-10-2 即每人每月收集10个客户信息或有价值的客户名单 随手拾遗，积少成多，身边的每个人都是客户，每个人都有保障需求 。。。 。。。以下内容略