细化流程开个产 高效回收签福利 万一 目 录 数据展示 个产会前、中、后运作 签单感悟 数据盘点 27日个人晋 升答谢会 到场客户16人，现场签单2万5件 目前回收： 3万7件 个产会思考 福利A停售时间有限，通过个产会解决集中拜访、沟通理念问题 了解客户需求，快速找到准客户 个产会成功召开的关键 定时间、选酒店、交押金 定时间：25日决定27日召开（提前三天） 选酒店： 1、环境优雅、封闭单间、交通便利、周围比较安静 2、方便摆放笔 记本电脑、投影仪 3、计划邀约15-20位客户，可容纳2桌左右的单间 交押金：与酒店提前沟通，交付押金 会前准备（专项准备会） 个产会参与人员： 主讲人-XXX经理（ 自己主管） 主持人-本人 会务人员-本人组员（2位） 责任到人： 自己-负责人员邀约、全程主持 XXX经理-负责专题讲解、就餐过程中理念沟通、促成 2位组员-会场布置、礼品 准备、看管小孩儿、签到及伴手礼发放、就餐促成 会前准备（会务准备） 条幅、展架 水果、小吃 伴手礼（聚宝盆）、签到表 投影仪、笔记本 签到表、签单意向卡 福利 彩页、健康新主张 随手礼 会前准备（名单盘点） 准备工作日志、通讯录，静心筛选名单（三类名单三张纸） 计划到场客户15-20人，邀约45人，确认到场24人 第 一类名单：非常认可自己、多次加 保的老客户；传递正能量 邀约：5-8人 实到：5人 会前准备（名单盘点） 第二类名单：前期深入讲过保险，一直未促成客户 邀约5-10 人 实到：3人 第三类名单：前期简单讲过保险，对保险不排斥 但未深入沟通理念的客户 邀约：20-25人 实到：8人 会前准备（电话邀约） “张哥，现在电话方便吗 ？最近怎么样？忙吗？是这样，我在我们公司做的非常优秀，11月份就要晋升经理了，公司特意奖励我一场个人的晋升答谢会，回馈一直支持我的客户朋友，我第一时间就想到了 您，27号晚6点在XXX酒店，公司为我举办晋升答谢会，您一定要来呀” 会前准备（见面确认） “张哥，我在我们公司做的非常优秀，11月份就要晋升经理了，公司特意奖 励我一场个人的晋升答谢会，回馈一直支持我的客户朋友，我第一时间就想到了您，27号晚6点在XXX酒店，公司为我举办晋升答谢会，您一定要来呀，我知道您喜欢吃XXX，我特意 安排厨房给你做了/我刚去XX家，XX哥也去，他问你去不去，你可一定要去啊” 会前准备（再次确认） 举办当天再次确认客户是否到会 对于不是特别熟悉的人，中午12点 电话确认 对于非常熟悉的人，下午4点左右再次确认 “张哥，现在电话方便吧？今天下午6点在XXX是我的晋升答谢会，一定要来哦” 会中 主讲人照片 会中促成 本 人不促成，主讲人、2个徒弟完成促成动作； 帮促伙伴促成逻辑—— 以前买过保险吗？买过什么样的保险？你对保险怎么看？ 保险不是我们让你买的。如何买、买多少、买什么 样的保险是你自己决定的。 保险要买就趁早，现在你这个年龄要买还能买上，等到年龄大了，想买不一定能买得上。 会中促成 作为保险代理人，不是我们让你买保险，我 们有责任把公司推出的好产品告诉你，至于你买不买，是你的事。 保险也是钱，只是把钱放到不同的地方存起来，放到银行一年给你一点利息，放到保险公司，给你一定的保障， 实现专款专用。 公司三年再造即将结束，公司特别让利客户，将原来只能内部员工购买的福利产品，现在老客户及转介绍客户也可以购买，限时销售，机会难得！。。。。。。以 下内容略