泰康人寿2017首届健康服务季 产说会运作篇 汇客户 赢开拓 大量获客名单如何转化？ 健康服务报告会 健康服务报告会 健 康服务大放送 健康管理助销售 健康服务内容： 一检测-六大健康检测 一平台-持续健康关怀 一讲座-提升健康观念 到会有借口 坚持到最后 两大健康管理 身体 健康管理-健康讲座 财富健康管理-产品发布 理念到位 签单有保证 客户已锁定 邀约有对象 您已成功获得检测机会 感谢您的参与，祝您身体健康！ 领 取成功 转发好消息邀 请好友来领取 健康服务客户信息查询 2017健康服务季 2017健康服务季 健康服务客户信息查询 我已送秋波 只等你来约 所有报名 客户 待检测客户 已报名未检测客户 客户姓名 张三 李四 王五 健康服务季报告会系统介绍 过程掌控 会前 会中 会后 健康服务客户信息查询 2017健康 服务季 2017健康服务季 健康服务客户信息查询 所有报名客户 待检测客户 已报名未检测客户 客户姓名 张三 李四 王五 会前—邀约客户 约谁？ 待 检测客户 会前—邀约客户 产说会 我们是想让优质客户参加，还是想让一般客户参加？ 什么是优质客户？ 认同保险、认可产品、有经济能力、什么健康。 怎么能够判 定他来的客户是不是优质客户？ 会前流程能够解决一切问题！ 11 会前—邀约客户 一筛两电两面一预演 一筛选：筛选优质客户参加 第一电：伙伴电话约访（提升活 动量） 第一面：伙伴面见客户（讲活动、讲产品、签订检测确认函并拍照） 第二电：公司电话回访（确认是否讲产品？） 第二面：亲自接客户参会（提醒带身份证、银行卡，并 提示会议期间上交手机） 筛选客户 A类客户：有钱且熟悉度高 B类客户：有钱且熟悉不高 C类客户：没钱且熟悉度高 D类客户：没钱且熟悉度不高 做好客户 档次升级 筛选优质客户参会 第一电：伙伴电话约访（提升活动量） 您好，请问您是XX女士/先生吗，我是泰康人寿保险公司的XXX，非常感谢您参与了我们公司健康服务季 的线上健康检测报名，同时有机会获得公司的六项健康检测服务，我是您的专属服务经理，我会尽快把您的检测确认书给您送过去，您看您是今天上午还是下午有时间？ 客户 ：是不是又让买保险？ 业务员：买不买保险是你的事，想买保险你现在都能买，这是公司今年举办的首届健康服务季，不是所有人都能有这次免费六项健康检测机会的。 客户： 活动是什么内容？ 业务员：我们这次活动有别以往，专门邀请国内领先的专业机构为您做权威的免费六项健康检测服务 客户：你不用过来了，我直接去参加就可以（公司要求您 做确认） 客户：检测哪六项？ 客户：去医院检测吗？ 电话约访反对意见处理: 约访成功 发放确认函 15 第一面非常重要 讲活动 讲产品 签订检测确认函并 拍照 操作关键点—活动介绍、产品预告： 1、必须见面再介绍活动 2、必须进行产品及观念的沟通 3、必须做检测确认、拍照 必须面见客户 必须面见客户 必须面见客 户 第一面非常重要 1、讲活动 讲检测 张姐，非常感谢您参与了我们公司健康服务季的线上健康检测报名，有机会获得公司的六项健康检测服务，我今天来专门给您做 一个确认，您看——。。。。。。以下内容略