文本描述
泰康人寿2017首届健康服务季 产说会运作篇 汇客户 赢开拓
大量获客名单如何转化? 健康服务报告会 健康服务报告会 健
康服务大放送
健康管理助销售 健康服务内容: 一检测-六大健康检测
一平台-持续健康关怀
一讲座-提升健康观念 到会有借口 坚持到最后 两大健康管理 身体
健康管理-健康讲座
财富健康管理-产品发布 理念到位 签单有保证 客户已锁定 邀约有对象 您已成功获得检测机会
感谢您的参与,祝您身体健康! 领
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客户
待检测客户
已报名未检测客户
客户姓名
张三
李四
王五 健康服务季报告会系统介绍 过程掌控 会前 会中 会后 健康服务客户信息查询 2017健康
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张三
李四
王五 会前—邀约客户 约谁? 待
检测客户 会前—邀约客户 产说会
我们是想让优质客户参加,还是想让一般客户参加?
什么是优质客户?
认同保险、认可产品、有经济能力、什么健康。
怎么能够判
定他来的客户是不是优质客户?
会前流程能够解决一切问题! 11 会前—邀约客户 一筛两电两面一预演
一筛选:筛选优质客户参加
第一电:伙伴电话约访(提升活
动量)
第一面:伙伴面见客户(讲活动、讲产品、签订检测确认函并拍照)
第二电:公司电话回访(确认是否讲产品?)
第二面:亲自接客户参会(提醒带身份证、银行卡,并
提示会议期间上交手机) 筛选客户 A类客户:有钱且熟悉度高 B类客户:有钱且熟悉不高 C类客户:没钱且熟悉度高 D类客户:没钱且熟悉度不高 做好客户
档次升级
筛选优质客户参会 第一电:伙伴电话约访(提升活动量) 您好,请问您是XX女士/先生吗,我是泰康人寿保险公司的XXX,非常感谢您参与了我们公司健康服务季
的线上健康检测报名,同时有机会获得公司的六项健康检测服务,我是您的专属服务经理,我会尽快把您的检测确认书给您送过去,您看您是今天上午还是下午有时间? 客户
:是不是又让买保险?
业务员:买不买保险是你的事,想买保险你现在都能买,这是公司今年举办的首届健康服务季,不是所有人都能有这次免费六项健康检测机会的。
客户:
活动是什么内容?
业务员:我们这次活动有别以往,专门邀请国内领先的专业机构为您做权威的免费六项健康检测服务
客户:你不用过来了,我直接去参加就可以(公司要求您
做确认)
客户:检测哪六项?
客户:去医院检测吗?
电话约访反对意见处理: 约访成功 发放确认函 15 第一面非常重要 讲活动
讲产品
签订检测确认函并
拍照 操作关键点—活动介绍、产品预告:
1、必须见面再介绍活动
2、必须进行产品及观念的沟通
3、必须做检测确认、拍照 必须面见客户
必须面见客户
必须面见客
户 第一面非常重要 1、讲活动 讲检测 张姐,非常感谢您参与了我们公司健康服务季的线上健康检测报名,有机会获得公司的六项健康检测服务,我今天来专门给您做
一个确认,您看——。。。。。。以下内容略