鑫福临门系列培训之工具篇（老中幼年龄段利益演示表） 工具设计目的及逻辑 1、让业务伙伴对三个年龄段的产品设计心中有模型。 2 、通过利益演示表格让一切数字变的真实科学。 3、三个年龄段分别有设计主题和两点。 4、交多少，领多少是对案例的设计核心。 5、业务伙伴学习产品时使用，用于建立信心 建立模型。 6、三张表在促成时演示给客户使用。 目标市场 0岁-10岁 40岁-50岁 50岁-55岁 0岁-10岁 【一张保单一生规划】 产品设计优势 子女教 育金、婚嫁金等需求【一张保单一生规划】 客户群体：0岁—10岁的儿童 客户需求：教育金、婚嫁金规划 规划建议： 选择鑫福临门，每年规划3万元，十年完成规划。 投保人为父母，被保险人为学龄时子女。 规划目标： 初中教育金，每年1万元，领取3年，合计3万； 高中教育金，每年2万元，领取3年，合计6万； 大学教育金，每年3万元， 领取4年，合计12万； 婚嫁金，15万元 60岁养老金，账户还有过百万的资金，可随意领取使用。 教 育 金 婚嫁金 养老金 某某客户，你看，这就是小孩子的教育金 、婚嫁金、包括养老金的规划。我们就是每年给孩子存3万元。最多存10次。 但是收益却是一生的。 孩子初中，高中，大学，还有婚嫁金和养老金都规划出来了，如果孩子出国， 我们还可以规划。 初中每年1万元，3年就是3万元， 高中每年2万元，3年就是6万元， 大学每年3万元，4年就是12万元， 婚嫁金15万，养老金100多万。 其实我们一共存了30万 ，但是借助中国人寿70周年的庆典版账户，目前5.3%收益利率，让我们对未来收益非常看好，你看60岁时，达到（）万，70岁时，达到()万。80岁时（）万。所以真的推荐你一定 要为孩子办我们今年的庆典版。 话术说明： 40岁-50岁 【一张保单既能养老又能传承】 产品设计优势 养老金及传承需求 【一张保单既能养老又能传承】 < br>客户群体：中龄客户（40岁-50岁） 李先生，年收入大约8万元。今年40岁，父母65岁，孩子12岁。 正处在上有老，下有小，工作压力也大的时期。 客户需求： 特别期盼现 在的全力拼搏，未来的退休生活能够安逸惬意。 规划建议： 选择鑫福临门，每年规划3万元，十年完成规划。选择自己给自己投保。 规划目标： 计划60岁开始领取养老金， 现在交3万元，未来每年领取3万元，用于补充养老。 李大哥，你看这就是为你规划的终身养老金，活多久，领多久，交多少，领多少。 每年存3万元，等到20年之后60岁咱们 退休，从此开始每年领3万的养老金，相当于每个月2500的养老金。 关键是活多久，领多久。最后领不完，全部留给孩子，进行完美传承。您看，假设我们领到85岁，账户还有 26.7万，这都留给孩子了。 再借助中国人寿70周年的庆典版账户，目前5.3%收益利率，让我们对未来收益非常看好，你看60岁时，达到（）万，70岁时，达到()万。80岁时（） 万。所以真的推荐你一定要抢到今年的庆典版。 养老金 传承金 话术说明： 50岁-55岁 【交完费就能领的养老金】 产品设计优势 养老金及传承需求 【 交完费就能领的养老金】 客户群体：大龄客户（50岁-55岁） 张先生，今年50岁，有一定积蓄，想做财务规划。 客户需求： 养老金灵活使用，家庭财富传承，在乎收益高 ，安全高。 规划建议： 选择鑫福临门，每年规划3万元，十年完成规划。选择自己给自己投保。 规划目标： 计划10年后开始领取养老金，现在交3万元，未来每年领取3万元 ，用于补充养老，同时还可以传承给下一代一笔财富 李大哥，你看这就是为你规划的终身养老金，活多久，领多久，交多少，领多少。 每年存3万元，等到10年之后65岁，从 此开始每年领3万的养老金，相当于每个月2500的养老金。 关键是活多久，领多久。最后领不完，全部留给孩子，进行完美传承。 再借助中国人寿70周年的庆典版账户，目前 5.3%收益利率，让我们对未来收益非常看好，你看60岁时，达到（）万，70岁时，达到()万。80岁时（）万。所以真的推荐你一定要抢到今年的庆典版。 工具 只有拿来使用 才能产生价值。。。。。。以下内容略