做最基层的转型达人 目录 目录 **（**省**市**市） **户籍人口57.7万人 登记在册流动人口52.8万人 2013年，实现地区生产总 值（GDP）422.6亿元 全国经济百强县，支柱产业——五金制造 著名品牌有众泰汽车、超人剃须刀、王力、步阳防盗门………. 活跃的经济环境给**保险市场巨大的空间，但 同时也面临挑战： 1、人们更热衷于更高收益的投资渠道：企业集资、民间借贷 2、众多的市场就业机会，影响队伍沉淀 3、经济下滑，使企业濒临困境，“跑路老板”给银行 添忧 **创业回顾 队伍在磨合， 业绩在提升！ 2011--2013年亿元营业部 自2011年起，遵循总公司规模效益化指导思想，**营业部连续3年实现规模过亿元。 集 中爆发！ 2014年—转型发展 期交以百万身价为主打 极短期意外险81万 转型发展！ 1、分红低造成了满期给付风险，销售队伍、合作渠道和客户谈分红而“色变” ； 2、工银安盛、中邮人寿等银行系保险挤压了很多的可利用网点和客户资源； 3、理财产品收益走高、保险投资收益低迷为销售带来压力； 4、高现价产品的销售不但不创费还 要贴费； 5、高现价产品的销售导致队伍收入骤减，留存出现困难。 银保市场在发生深刻的变化 随着监管新规3号文和12号文的出台与落实，2014年的银保市场从开门红 的红红火火骤变为当下的极度深寒。网点合作的数量限制，银行代理销售行为的进一步规范，高现价产品的叫停让我们不知道该卖什么，在哪卖，这使我们即将或已经面临四大困 境： 无论是外部政策环境的影响还是公司内部转型发展的需要，都使得银保转型不转不行，非转不可… 万一 避开分红，回归保障，首选百万身价 银 行员工掌握保险产品和销售技能的精力有限 银行不可能时时都记得为我们去销售 分散的销售往往形不成数量，也保证不了质量 没有更好的办法之前，特训营就是唯一的途径 怀疑就是最大的成本，犹豫就是资源的消耗！ 在确定了转型的产品策略和特训营的运作模式之后与银行洽谈获取举办特训营的机会 我们在这一环节中围绕通过建立银行员 工营销理念，提升银行个人客户营销技能，实战锻炼银行人员外拓、会议等营销能力，检验银行员工客户维系紧密度，或针对性的培训课程，或同时拉动某一银行产品、或真正给 客户一份保障弥补以前客户购买了大量分红险而保障依然不足等理由来寻找开办特训营的契合点。 所以在前期准备中尽可能要详细的了解银行方的潜在需求，根据需求确定要点 和话术，这样的灌输更容易让对方接纳。这就像买一份保险产品需要寻找和挖掘客户购买点的道理是一样的。所以**公司开展的特训营主要内容，有的是银行员工团购的、有的是 配套营销专业培训课程的、有的是专门与银行人员外拓上门的、有的是利用沙龙将客户请进来的，有的是和银行信用卡、结算卡同时竞赛的，当然也有的是为了获得旅游名额和费 用展开PK的。 工行、邮政、建行以训练营模式推进百万身价产品 工行10天100万、邮政15天90万、建行10天90万 工作模式的建立是银保转型发展的保证 制度先行： 日常管理： 队伍训练：。。。。。。以下内容略